你埋怨自己懷才不遇嗎?
你感嘆始終沒有貴人嗎?
歐陽立中老師的新書《人生有限,你要玩出無限》以電玩遊戲為比喻,用本身故事當例子,告訴我們怎麼在有限的人生中,找到自己的舞台,持續無限地成長。
我把他的破關技能整理為三招—「結緣」、「升級」和「組隊」,依序介紹做法和分享心得。
結緣:怎麼跟高手玩在一起
升級:自己變成貴人,到處都是貴人
組隊:當別人的擺渡人
Part 1 結緣:怎麼跟高手玩在一起
歐陽老師提到,能加速個體崛起的方法之一,就是拓展人脈,去認識高手,又分成「打造人脈引擎」、「有門檻的投資」和「找到你的小山頭」這三招。
【打造人脈引擎】
第一招是「讓高手知道你做過功課」,不是只用臉書發出好友邀情,還要私訊給對方,包括下面這些內容,才會讓他們心中有記憶點。
1.你是誰?
2.怎麼認識對方的?
3.接觸過他什麼著作或課程?
4.他給你的啟發是什麼?
5.真誠希望能加好友
我有經營「Ryan 讀書房」粉絲專頁,寫完讀後感想之後,都會私訊給作者和出版社,自己的經驗是通常新手作家都會很高興,有人願意幫忙推書,甚至會分享我的貼文。另外,針對超喜歡的作品,我另外還會送給作者「帶書出門小書袋」。
不過,我還是不太敢加作者好友,原因是自己登入臉書,以發文居多,很少有時間 follow 別人的動態。
【有門檻的投資】
第二招是「做到超乎高手的期待」,歐陽老師以自己的恩師許榮哲當例子,他先參加演講和課程,除了熱情參與、舉手發問,也在課後認真寫文,並且熬夜一整晚,做出被全班票選為最厲害的桌遊作品,後來更主動提出桌遊書的構想,意外獲得合寫《桌遊課》這本書的機會。
「有門檻的投資」分三個步驟:
1.多報名演講和課程:
最好是付費課程,因為價錢可以釐清學習動機,增加認識高手的可能性。
我不住在台北,身為爸爸時間又少,所以只參加過歐陽立中老師的「爆文寫作」付費課程,至於新書分享會如果有去聽,一定分享重點觀念和撰寫聽講心得。
「付費課程」和「新書分享會」的差別在於動機和受眾,前者全是有需求而來,加上課堂上有分組和練習,以及下課時間,有較多互動和交友的機會。
2.用全力連結講師:
包括「用心聽講」、「盡情參與」、「積極提問」與「心得回饋」四個技巧。
我自己用的方法是「強迫分享」,上完公司內訓課程,當天或隔天就分享筆記給一起上課的同事;參加完新書分享會,就分享感想在部落格和粉絲團,為了做到這些,自然會逼自己更加專心,還有思考收穫。
3.做高手溫暖的後盾:
高手也有需要人幫的時候,要細心洞察他們的需要,並且真誠幫忙。歐陽老師提到「別等貴人,去做貴人的貴人」,例如他知道榮哲需要哪本書,就會買下來送給對方。
這一點是我目前沒有做到的,貴人可以分類,如同「行銷漏斗」的分層概念,從上到下,由多到少,分別為「陌生人」、「聽過和熟悉你的人」、「肯定和支持你的人」,因此要特別花時間在最下層的「鐵粉」。同樣的道理,對於有恩於自己的貴人,當然要更加關注他們的需求。
此外,我想特別提一下「爆文寫作」班的同班同學健身查德,他又是我親眼見證,從素人成名的真實例子。查德報名了憲哥和福哥的許多付費課程,例如「說出影響力」,加上自己獨特的生命經歷,並把握「爆文寫作」課程的上台演說機會,也時常在「爆文寫作工作坊」的 LINE 群組,分享寫作技巧,或者給其他學員建議和回饋。
我們一起上課是在去年七月,如今不到半年,他已經準備出書了,真的是超級勵志的故事!
【找到你的小山頭】
歐陽老師說:
「很多人誤解了人脈的意義,以為人脈是通往成功的捷徑。錯!錯!錯!真正的人脈是你成功以後的結果。」
「人脈也是有門當戶對的。你不夠強,那些人脈就是煙火易冷;你夠強,高手就會為你灌注暖暖內力。」
就算跟高手見了面,拍個照,給名片,對方不知道或不想認識你,還是一點用都沒有。所以我們要先建立自己的小山頭,在某個「偏門」領域稱王,再逐漸連結到其他山頭。
在古典著作《躍遷》中,有一個「頭部矩陣」的概念,分別以「價值」與「優勢」的高低,劃分為四個區塊。
歐陽老師以教育圈為例,高價值和高優勢的「頭部」進入門檻最高,好比「閱讀和寫作」,於是他把「小山頭」設定為第一個目標,就是目前價值不高,但持續有需求的「桌遊」。
對照出書順序來看,的確符合這個策略,第一本書為《桌遊課:原來我玩的不是桌遊,是人生》,成功打出知名度,再陸續推出第二到第五本—《飄移的起跑線》、《故事學:學校沒教,你也要會的表達力》、《就怕平庸成為你人生的註解》和《人生有限,你要玩出無限》。
換成自己來看,我以影評和書評為例,高價值和高優勢的「頭部」為最新的熱門電影或暢銷書籍,既然發文速度比不過別人,乾脆以獨特性取勝。我的影評文章鎖定傳記改編影片,去買真實主角的英文自傳,讀完之後,分享人生故事,同時比較改編差異。至於書評文章有一類鎖定籃球員和教練的英文傳記,絕對有其他地方看不到的獨家內容。
以成果來說,寫影評的人太多,即使文章有獨特性,可是我知名度不高,電影公司連分享的意願都沒有。相較之下,寫籃球類傳記的部落客偏少,願意讀原文書再寫的大概也不多,因此某幾家出版社如果打算要出籃球類書籍,會問我是否有意願試讀和推薦。
Part 2 升級:自己變成貴人,到處都是貴人
讀到這裡,你已經學會怎麼結緣,跟高手做朋友,接下來是高手為什麼要認識我們,我們到底可以提供什麼價值與幫助。
首先要知道「資產性人緣」的定義,其次要讓本身的技能不斷提高,透過「知識晶體」、「最大效益化」、「長銷坡道」和「一定要出書」四個技巧。
【人緣分兩種】
人脈需要結緣,歐陽老師在《飄移的起跑線》寫過:
當你處處隨緣的時候,那些強者正忙著結緣,忙著讓貴人永永遠遠記住他。
他也提到《你懂這麼多道理,為什麼過不好這一生》,作者認為人緣分兩種:
1.「勞動性人緣」:
不斷答應別人的請求,但沒有分出哪些是被拗的,哪些又是值得幫忙的,時間花在不該花的人身上。
2.「資產性人緣」:
人脈建立於專業技能,讓大家想跟自己建立關係,還有交換資源,並且擁有更多選擇權,可以拒絕被無謂的人際關係所綁架。
老實說,以前的我覺得這樣做很現實,然而當了爸爸,又想兼顧正職工作和個人品牌,真的沒有太多 ME TIME,有的話都優先拿來閱讀和寫作,幾乎沒空經營人脈,既然時間非常有限,當然要有所選擇。
【知識晶體】
歐陽老師提到在古典著作《躍遷》中,有一個「知識晶體」的概念,要讓知識點形成穩固架構,從散裝變成晶體,強化硬度,方便提取。
另外,在《就怕平庸成為你人生的註解》中,歐陽老師提過「知識鏈」的概念,不要追求知識量,要能把讀到的知識串接起來,形成自己能表述的系統,並解決生活上的問題。
無論是「知識晶體」或「知識鏈」,提煉和成形的方法就是閱讀、寫作和說書,有輸入、輸出、簡化、整理和活用,實力自然在過程之中逐漸精進。
這也是為什麼我讀完書,一定強迫自己寫感想的原因,書摘和觀念是幫助我整理架構,感想是幫助我思考收穫,並且結合個人經驗,在未來做出改變。
【最大效益化】
我很好奇歐陽老師在高中教國文課,怎麼還有那麼多時間閱讀、寫作、演講、開課和直播?原來他奉行「一魚多吃」的原則,讓做一件事情的效益能夠最大化。
1.寫佔據你生活最多的事情:
寫作的主題如果和工作無關,等於要從零開始,相對來說,歐陽老師把讀到的知識,運用在課堂教學,寫出一篇篇的文章,最後再整理放在書本中。
我觀察很多職場作家都是這樣,把工作上發生的故事寫成專欄文章,或者定期在臉書發文,並記住「以終為始」的觀念,每篇文章都在替未來出書鋪路,等到哪一天能見度提高,寫書相對比別人快很多。
2.除了讀書還要說書:
把書讀完,寫篇文章,這樣結束不但可惜,可能自己還沒全懂。什麼叫做「懂」?就是說得出來,還要讓人聽懂。所以歐陽老師會選特定書籍,整理成簡報檔案,在讀書會上台跟讀者分享。
此外,他把整本書的知識打散,把單一觀點加上本身觀點,置入不同的文章之中,等於又增加庫存量,難怪可以又開讀書會,又不耽誤一年一本的出書進度。
【長銷坡道】
歐陽老師提到《長銷》的作者認為,經營者的最佳策略,就是不求爆紅,只求細水長流。不要一心追求爆文,反而要堅持寫作,並把讀者放在心中。
要打造專屬的「長銷坡道」,老師分享四個方法:
1.產出內容:
無論是文字、圖片或影片都沒關係,要不斷產出作品,先求有,再求好。
2.重新定位:
問自己以下三個問題,一方面可以定位自己和同行的差別,另一方面能找出目標客群,等於是「漏斗理論」最下方的鐵粉,並把他們的需求放在心上。
你給別人什麼幫助?
你的文章可以為讀者帶來什麼?
你的產品可以讓消費者得到什麼?
3.自我行銷:
「好」不是自己說的,是要別人認可的。歐陽老師說除了自己真的有料,也要有自信,不斷告訴別人自己是真材實料。
4.站上平台:
與其自己獨資出書,不如找出版社合作,會有更多的行銷支援,以及認識高手的機會,並且在打響名號之後,串連到其他平台或出版社。歐陽老師的前五本書分別由四家出版社發行—遠流、悅知文化、國語日報和天下文化,各有不同的編輯團隊和行銷通路,相對增加書本的曝光度。
此外,歐陽老師提到管理大師韓第提出過「第二曲線」的概念,企業在主力產品還沒爬到最高點時,就開始發展第二成長曲線,無縫接軌主力產品的衰退期。
以他本身為例,歐陽老師的第一、第二和第三曲線,分別為「桌遊」、「故事」和「爆文」,當每個曲線經歷過學習、專精、傳授階段,準備進入衰退階段時,下一條曲線立馬接上來。
所謂的「長銷坡道」可能是專精於某項技能,最好還能配合「第二曲線」發展,等於循序漸進開發多條產品線,至少要先有多樣商品,才有變成明星商品的可能。
【一定要出書】
歐陽老師說出書有三大好處:
1.書是你的「有價名片」:
自我介紹時,提到作家一定比 nobody 更令人印象深刻,送出一本書一定比一張名片更讓人願意保存。
2.書能帶動你的「被動收入」:
上班或許工作接更多,收入也更多,但出書卻可以完全不工作,仍舊有收入。這個觀念就是「被動收入」,只做一次,把書寫好,賣愈多本,領的版稅愈多。
3.書能為你「積福厚德」:
當老師,只能影響一班學生,接演講,只能影響一群聽眾,可是出本書,可以影響成千上百位讀者。
Part 3 組隊:當別人的擺渡人
讀完以上兩點,你應該知道要跟高手做朋友,自己也要努力變成高手。那過程之中還能做什麼?成功之後要幹嘛呢?
其實很簡單,失意時,替人鼓掌;得意時,拉人一把。前者是檢討自己,想方法跟上別人;後者是打團體戰,讓大家一起發光。
【捧場鼓掌】
在《就怕平庸成為你人生的註解》中,歐陽老師寫過:
放下那份扭捏與面子,真誠的為身邊的強者朋友喝采吧!
為他捧場,你會發現,他也在為你的人生暖場。
他用高中的同班同學當例子,當年考過第一名,大學畢業後更考上教師甄試,不過當歐陽老師放下面子,真心祝福對方,那位同學也大方分享秘訣,幾場考試之後,換成自己考取正式教師資格。
【擺渡思維】
以歐陽老師今天的知名度,已經算是名人了,最難能可貴的是,因為他受到很多貴人的幫助,所以也立志成為別人的「擺渡人」,找機會把適合的人推到適合的岸邊,比自己成功更有成就感。
例如他把心理諮商師朋友介紹給自己的編輯;在新書分享會提到來參加的朋友,在演講時請講師朋友談一下本身的專業,並推薦主辦單位其他好講師;在爆文寫作課秀出歷屆學長姐的優質粉專;在臉書經常分享別人的貼文,或者專文推薦別人的書。另外,當他無法接某個案子時,也會告訴邀約單位更適合的人選。
你可能會想,這樣不是在養對手,跟自己競爭嗎?
但歐陽老師的格局和氣度不同,輸了就繼續練,代表自己還可以成長,而且最終目標是一起把這塊餅做大,不是你死我活的零和遊戲。
我學到什麼呢?
第一個是老師既會「練功」,也會「助攻」。他不是閉關修行,如果一找到空檔,像是搭乘捷運時,便寫出一篇推薦別人文章的貼文,讓對方被更多人知道,跟籃球場上傳出好球,幫助隊友得分一樣。難怪他每次出新書,大家都不約而同大力推薦。
第二個是「歐陽派」的誕生,這個門派不是邪教,不收會費,共同點是都認識歐陽老師,然後互加好友,甚至意外有了彼此合作的機會。剛開始是老師一個人去幫每個人,接著變成每個人去幫每個人,這就是團體戰的影響力,思維一變,處處是盟友。當然,自己本身要夠強才行。
【人生有限,你要玩出無限】
有一句話說:
花若盛開,蝴蝶自來,人若精彩,天自安排。
我們的問題不在沒有貴人,而是貴人現身,他們也看不上我們。
幸好,歐陽老師提供三個技巧—「結緣」、「升級」和「組隊」,只要努力提升自己、積極認識高手、抱持擺渡思維,總會有那麼一天,鏡子裡面就會出現貴人!
P.S.
1.首刷版《人生有限,你要玩出無限》還送金句補氣閃卡,一共有五款。
2.我很佩服悅知文化的設計團隊創意,整本書從封面到內文標題,再到每篇文章結尾金句,都充滿著電玩風格。
【延伸閱讀】
《人生有限,你要玩出無限》新書分享會精華內容和個人感想—同樣是手遊玩家,你破了一關,他寫了一本書
歐陽老師另外三本書的讀後感想:
《飄移的起跑線》新書分享會和讀後感想—相信我,那場雨終究會來的!
《就怕平庸成為你人生的注解》讀後感想—把「天天」變「篇篇」,怎麼過一天,就怎麼過一生
覺得這篇文章還不錯的朋友們,請來幫版主按個讚吧!FB 粉絲團每天介紹更多佳句和好書!
《Ryan 讀書房 / RBR:Ryan's Book Review》粉絲專頁
留言列表