Ryan / 小凱的部落格

上篇文章介紹《自造成功》前三章的重點觀念，包括個人品牌的重要性、成功發展的關鍵因素、打造個人品牌的策略，下篇文章繼續介紹第四到六章：
CH 4：你該擁有與經營的個人品牌溝通工具 (Tool)
CH 5：一流水準的行銷溝通 (Communication)
CH 6：運用指標與刻意培養的習慣 (Index & Habit)
 

如果當初沒有在部落格寫文章，我的名字不會有機會出現在書本的推薦人，還有去電台說書、去大學演講！
以前讀過類似主題的書，例如職涯發展或網站經營，不過 Hank 所寫的《自造成功》是第一本讓我深刻思考自己的使命，重新包裝自己的故事，更加確定此生的志向。
 
推薦這本書的五個原因：
1.架構清楚：從「為什麼」切入，到「如何做」，以及「做什麼」。包括經營個人品牌有什麼幫助、如何制定策略、選擇哪些工具、每個工具的規劃細節。
2.淺顯易懂：用生活化的口吻解釋觀念，搭配時事或實例，加上自己的故事，還有中外名言佳句，讓人易於吸收。
3.容易閱讀：在編排方面，最普遍的是一段二到三行，最多四行，感覺像一般聊天的速度，而不是長篇大論，讓人看不下去。雖然是黑白印刷，可是標題和重點為粗體字，仍然可以凸顯重要性。
4動機導向：成人學習的特點在於重視動機，想要知道為什麼，喜歡從執行中學習，書本中的觀念都有提到好處，以及該怎麼做。
5.實務訪談：通常除了作者，我們也會想看其他人的個人品牌經營經驗，所以第七章有收錄在 GOGORO 車行、室內設計、行銷工作、財務顧問和獵人頭公司的例子。

Kurt 導演走進新書分享會場地時，個子不高，相貌平凡，綁個馬尾，演講一揭開序幕，戴上帽子，穿上窄版西裝，放下頭髮，瞬間變身型男，而他提到如何用說故事的技巧製作廣告，替社會帶來改變時，忽然間我覺得他超帥，堅定地傳達自己的理念，眼神散發出想讓世界變好的光芒。講座結束了，力量才逐漸發酵，內心有一把小火在燃燒著，我一定也可以做些什麼，改變自己，影響別人…
 
Part 1：成為別人的祝福
這個世界好大，台灣好小，資源極為有限，自己的存在更渺小，被生活的壓力追著跑，不過當你看到需要幫助的人、令你感動的事情，記得試著讓想法化為實際行動，其實每個人都比本身想像地還有能力，做一件好事並不會太難，有錢出錢，有力出力，更多的良善就會形成一股巨大的正面力量，讓社會更好。
【世上沒有黑暗，只有光還沒照到的地方】
1. 一夜裡就不同了：高雄氣爆事件過後， Kurt 受到朋友的啟發，打算利用廣告長才安撫當地居民不安的情緒，這個心願得到上天的回應，他寫了《一夜裡就不同了》這首詩，張鈞甯答應幫忙朗讀，人恰好就在附近， Kurt 原本的工作提早完成，馬上利用剪接室拍攝短片，加上「看見台灣」的導演齊柏林協助修片，所有的工作竟然在短短一天之內完成，雖然沒有預算，無法找齊工作團隊，以及購買廣告時段，放上 youtube 之後意外受到各家電視台和報紙主動報導，不少網友錄製自己念詩的影片，好多人一起集氣幫高雄的朋友們加油。

我也不知道為什麼會拿起這本書來翻，愈看就覺得愈有趣，裡面的小故事更深深感動了我。年輕的導演作者從事廣告業十四年，擔任過奧美和智威湯遜廣告創意總監，他認為自己的工作雖然幫一些公司賺大錢，其實更想要做些什麼回饋給這個社會，因此出書分享自身經驗，如何利用說故事的能力改變世界。
 
這篇文章分成三個部份，第一部份是為什麼會說故事很重要；第二部份是如何說一個好故事；第三部份則是自己的感想。
Part 1: Why Story is Important
搭配好故事的商品有哪些好處？可以讓一文不值的東西變成搶手貨，讓消費者到商場第一個拿起你的商品，連帶提升品牌的知名度。
【Story Makes Brand Different】

上周六參加國小同學會時太早到聚餐地點，在誠品書店閒晃時買了『不賣東西賣體驗！』這本書，結果在聚會前欲罷不能幾乎看完全書，隔天專程去買同一位作者寫的『做對小差異，就能讓你賣到爆！』，並在火車上讀完。作者藤村正宏是 Free Palette 集客設施研究所的主持人，曾幫餐廳、主題公園和商店賣場擔任企劃設計，書中提出的觀念淺顯易懂，收錄海報和文宣實例說明，加上排版簡單，閱讀一本書大概不超過兩個小時，個人或公司都能受益良多。

 
【Experience Marketing / 體驗行銷】
作者是如此形容自己的工作：「我只是創造 (或發現) 每位客戶特有的價值，然後再以他們的客戶能夠瞭解的方式傳遞出去。」這兩句話就是「體驗行銷」的核心觀念。首要步驟是思考和創造「特有的價值」，代表你的商品跟服務能帶給客戶何種感覺和體驗。然而這個價值無法讓客戶知道的話，無論是沒有推廣或者行銷方式有問題，客人不瞭解等同這個價值不存在，因此第二個步驟便是賦予消費者選擇你的理由，為了達成此目的，代表你能找出目標客戶，懂得製作吸引人的文宣，並願意長期經營與客人的關係。以下針對這三點分別介紹：