我中了「天下為暢」的毒!

昨天週六下午去新竹的 Across 闊思學院聽完新書分享會,那些觀念和做法始終在腦海徘徊不去。凌晨三點多驚醒,再躺下去也睡不著,乾脆四點起床,從天黑寫到天亮,連續寫了超過五個小時,完成五千多字(改版後快七千字),加上製作表格和畫圖,終於把毒素排出體外,感受到全身暢快,同時對經營個人品牌更有想法。

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暢哥(于為暢)大學時就對創業很有興趣,先選擇到幾家公司上班,32 歲那年雖然當上台灣區總經理,卻感覺跟員工很疏離。他思考人生的其他可能性之後,決定靠寫 365 天的部落格創業,同時接業配文,還有擔任幾家公司的行銷顧問和部落格經紀人,加上課程收入,第三年就超過原本上班的年薪,這輩子都要繼續開一人公司。

這篇文章分成四個部分:

Part 1:個人品牌事業經營四階段

Part 2:如何挑戰年收千萬

Part 3:Q & A

Part 4:個人感想

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Part 1:個人品牌事業經營四階段

四個階段從簡單到困難,分別是「流量變現」=>「內容變現」=>「專業變現」=>「品牌變現」。前兩個為基本功夫,後兩個為高階技能。(請看書本 114 頁之「流量變現、內容變現、專業變現、品牌變現」)

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【流量變現】

定義:把一個網站的流量衝高,接著申請聯播網廣告,賺取廣告收入,屬於最簡單的方法。

做法:

一般人是寫食記、遊記、開箱文、時事評論或最新議題,但時事或新聞會退燒,所以最好寫禁得起時間考驗的內容:

1.常見問題 (FAQ)

在任何領域,列出最常見的 50 個問題,再針對每一個寫出「最棒解答」。好處在於讀者愛看問答方式、快速建立專家形象,還有迅速提升流量。(請看書本 210 頁之「網路流量大補丸」)

1) Google 熱搜結果

例如輸入「泰絲格里森閱讀順序」,就會找到我粉絲團的貼文,因為驚悚小說的中文版翻譯和出版日期有點亂,我從作者的網站幫讀者整理建議的閱讀順序,是 46 萬筆結果中被認定的最佳解答。

泰絲格里森(Tess Gerritsen) 驚悚小說之警探瑞卓和法醫莫系列的閱讀順序



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另外,要善用英文資訊較多的優勢,例如想知道怎麼鍛鍊六塊腹肌,可以輸入"How to have 6 pack",除了放在最上面的最佳解答,也要記得參考"People also ask",能夠看到人們感興趣的其他問題。

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2) Answer The Public

到以下網站輸入關鍵字(免費版一天一個):

Answer The Public網站

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會出現一張圓型的圖,列出所有的 Google 熱搜字。

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接著按右上角的"Download CSV",全部字串立刻輸出到 Excel 檔案,變成你的待寫文章清單,非常適合寫教學文。

例如我輸入"Reading",網友最常問的問題包括「為什麼要閱讀」、「怎麼閱讀」、「該讀什麼」...等。

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2.影評

比起時事,影評爭議性較低,而且很多人或許不看書,但幾乎都愛看電影,所以受眾很大。 另外,可以專門寫「兩性」電影,或者充分利用「續集」電影,每次你寫了第二集或第三集的電影,第一集的影評又會被看到一次。(請看書本 201 頁之「影評是百搭因子」)

實例:多多看電影、腦弟(追劇)


3.書評

讀過某本書的人,google 之後可能會找到你的書評,如果你把某個主題的書都讀完也寫書評,很容易被認為是該領域的專家。(請看書本 206 頁之「寫書評和舉辦讀書會的好處」)

實例:閱讀人、Ryan Holiday

另外,身為創作者,每天都要列出 FAQ,所謂的「痛點列表」就是「市場需求」,可以轉變成你的「課程內容」或「寫作清單」,等於持續吸引受眾的注意力,最終替網站帶來可觀的流量。


【內容變現】

定義:靠內容本身賺錢,分成「廠商端」和「讀者端」,前者是有人買你的文章(廣告或業配文),後者是你賣自己的商品(實體或電子),或者推出「完全訂閱制」,只有付錢的會員能看到某些文章。(請看書本 115 頁之「內容變現」)

做法:

1.授權文章給別人,一篇收入幾千元不等。

2.接業配文,一篇收入幾千到數萬,比較大咖的部落客會收取「製作費」和「發布費」,相對來說,我們要先專注在「製作費」,一旦把作品做到非常好,「紅」只是遲早的問題。

3.寫出幫助產品銷售的文章,例如電商的廣告文案。

實例:Joy 雙寶媽咪(團購)、小剎(美食)、張修修(騎車和旅行)、天下為暢(生活分類的各種用品)

從「流量變現」進入到「內容變現」,目標也從「衝流量」變成「刺激銷售」,因此要調整寫作內容,並且先找出「目標對象」(TA,Target Audience),才知道文案怎麼寫能讓最多人願意購買。

 

【專業變現】

定義:如何不頻繁地更新部落格,也不賣數位商品,仍然可以靠網路賺錢?

關鍵在於你的專業,而且要主動讓客戶知道。(請看書本 116 頁之「專業變現」和 143 頁之「個人品牌之工具應用」)

做法:

1.網站

例如理髮師在網站上放了客人的新髮型照片,還有支持者數目和正面回饋意見,替 Landing Page 做準備。

GOOD HAIR

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2.Landing Page

一般稱為「著陸頁」或「銷售頁」,把流量導進自己的網站,目標就是要變現,透過這個頁面去「銷售」,暢哥自己是用 Brizy 製作。(請看書本 145 頁)

另外,愈高價的商品,你的銷售頁面要愈長,讓人覺得有那個價值。例如這個網站專門幫牙醫做行銷推廣服務,每月要價三百美元。

Delivering WOW's Platinum Mastermind

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3.Email 名單收集器

在網站上放一個「名單收集器」,例如你提供《錄取科技業 PM 的十大面試技巧》電子書來交換網友的 email。

4.Lead Magnet

所謂「名單磁鐵」是你提供什麼東西,用來交換受眾的 email,例如上一點的面試技巧,也可能是某個主題的精選書單。(請看書本 70 頁)

5.電子報

收集足夠的 email (至少一千位),就可以發行電子報,長期餵養會員優質內容。(請看書本 94 頁)

6.作品的製成教學

錄製你完成某作品或商品的過程影片。

實例:Rafal Tomal (網頁設計)、傑利帶路(導遊)、李洛克之故事革命(寫作出版)


【品牌變現】

定義:包括「實體商品」和「數位商品」,靠「個人品牌」賺取多樣收入。

做法:

1.實體商品

例如用專業賺取演講收入,或者透過公開招生或企業內訓賺取講師收入。(請看書本 106 頁之「個人品牌變現的三個起點」)

2.數位商品

例如電子書、線上課程、有聲書或付費電子報。(請看書本 63 頁之「創作數位產品的好處是什麼?」、127 頁之「如何研發可變現的數位資產」、134 頁之「沒有免費的專家」、267 頁之「我的訂閱制過去、現在與未來」)

實例:牛耳(美妝)、三麗鷗之 Hello Kitty (族繁不及備載)


Part 2:如何挑戰年收千萬

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第一步是上圖中最底層的「出書」,歐陽立中老師說過書本是「有價名片」,出過書你才是一個咖,變成某個領域的專家,讓別人對你感到好奇,逐漸打開知名度。如果沒有出過書,上面那幾層的變現手法難度較高。

中間橘色那兩層,一個對「一般學員」,開公開班的課程,另一個對「公司職員」,負責企業內訓。等於用自己的「專業」,一魚兩吃。

上面深藍色那兩層,先在網站產出優質內容,推出完全訂閱制,等到文章數量累積到一定程度,又可以集結精華文章,出版書籍賣給讀者。例如暢哥在網站寫了 73 萬字,再提煉其中 10 萬字出書。等於用自己的「文章」,一魚兩吃。

如果再加上聯盟行銷或團購,以及網站流量廣告費,就有機會達成年收千萬的目標。

即使你想偷懶或放鬆,導致達成率只有一半或三成,仍然是「很可以」接受的成果。


Part 3:Q & A

以下整理幾個現場參加者問的問題,還有暢哥演講時強調的重點:

【想要經營個人品牌卻沒有獨特的專業怎麼辦?】

暢哥說這代表認識的人不夠多,如果認識的人很多,就會有人來問你問題,久而久之,你會成為他們心中的專家,找到你的核心技能。

我覺得也可以參考書本 50 頁的「如何成為一個有創意的人?」和 54 頁的「七個小技巧讓你成為創作者」。

 

【要怎樣培養寫作能力甚至出書?】

暢哥說:「Garbage in, garbage out.」如果你把時間都花在追劇、手遊和上網,當然很難寫出優質的內容。如果你把時間拿來看書,有好的輸入,才可能有好的輸出。

我覺得也可以參考書本 77 頁的「論時間管理,我如何還算高效工作」,分心大家都會,但誰愈快回來專注狀態,誰的寫作效率就愈高。


【要如何訂出付費和免費閱讀的文章比例?】

暢哥自己是只有 5% 的文章可以免費讓讀者看到,有的人是 25%,每週發四篇文章,只有一篇免費讀。


【出一本書要注意什麼?】

第一本書一定不要自費出版,代表你沒有行情。


【發行電子報要注意什麼?】

不建議寫新聞,因為屬於消耗品,過一陣子就不會有人想看,要寫一些可以永久流傳的東西。


【為什麼蘋果日報的完全訂閱制會失敗?】

主要是內容與受眾的問題,大多數的讀者不會花錢去看八卦。相對而言,如果是寫書評,某本書又艱深難懂,社經地位(含金量)較高的人會願意掏錢,節省自己的時間,學習消化過的知識。

我覺得也可以參考書本 206 頁之「寫書評和舉辦讀書會的好處」,暢哥說如果你針對某個主題的所有書都寫過書評,網友會認為你是專家,如果有問題不好意思聯絡作者,就會找你。

換個角度看,等於作者在 offline 努力耕耘,但你在 online 收割,因為網友的最後一哩路是你。我從來沒有這樣想過,原來寫書評還有這個好處!

 

【揪團購要注意什麼?】

要注意在月初而非月底開團,因為那時大家薪水入帳,比較有消費欲望。

我覺得也可以參考書本 110 頁的「個人品牌變現的三個起點」之「揪團購」,暢哥也提醒這種變現方式有三個前提—你真的有料、做人成功,擁有一群信任你的觀眾。

 

【先搞好產品還是先提升流量?】

暢哥建議先把產品做好,再來提升流量。像他自己目前還沒當 YouTuber,先專注在寫文章,有好的東西,轉換形式相對來的快。我認為就像先打好功夫底子,再去學其他拳法的道理一樣。

另外,我覺得也可以參考書本 123 頁的「流量與信任,孰輕孰重?」取得讀者的信任才是最重要的事情,第 126 頁有增加信任感的五個方法。



Part 4:個人感想

簡單說說八點感想:

【要讀書也要聽說書】

之前讀完《暢玩一人公司》,即使有分章節,但對於整體架構仍不是很清楚,等看到暢哥的演講大綱(四個變現階段和達成年收千萬)和當場示範,還有分組討論,加上聽完演講,才算真的讀懂。所以新書分享會最好去聽,除了能聽到書本上沒說的東西,還能認識其他經營自媒體的朋友。


【演講要講也要互動】

從暢哥的新書分享會又學到一招,一般談一本書,頂多丟幾個問題開放現場作答,可是「經營個人品牌」這個主題不只要聽,更要實踐,而且方法百百種,所以很適合分組討論。

暢哥先依據星座分成四組—「熱火」、「洪水」、「狂風」和「厚土」,再請每一組身分證字號後兩碼最大的人當組長,負責 lead discussion,還有指派人站起來回答問題。

至於演講的形式,就是把「主題」改成「問題」,例如:

1. 如何增加網站流量?

2. 當你需要流量時,可以怎麼做?

3. 如何接業配?

4. 如何不常更新網站,也能有生意?

5. 紅了以後,能賺哪些錢?

每一題都可以給每一組幾分鐘討論,再派代表回答。這種作法針對下午場、長達兩個半小時的演講,格外有用。聽眾和講者的互動多,現場氣氛高漲,學習效果也比單方面聽講來的好。

還有,演講最後半小時是開放提問,暢哥為了怕冷場,現場沒人要問問題,所以他至少準備了五到六題,必要時自問自答。

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【少做多賺的人生哲學】

暢哥給我的簽名寫 Work Less, Make More $,這是他的人生哲學,工作就是生活,生活就是工作。這也是「一人創業」的好處,不用在公司假裝是另一個人,下班才抽空往自己的夢想推進。

暢哥在書本中寫:

我常戲稱對那些苦悶的上班族而言,辦公室就像監獄,他們應該要有「逃獄計畫」,就像電影演的一樣,你應該開始挖掘地道,每天默默的挖一點點,直到通往自由的地面為止。

我覺得至少有三個理由,創業會比上班族更快樂。

1.快樂來自於「自我能力最大化」

當你決定創業,你就開始挑戰「什麼事都自己來」,除了你的核心專業之外,你還必須同時懂得業務推廣、行銷、客戶維繫、財務、法務、客服等,會將自己潛能全部激發出來,快速成為一個「通才」。

2.快樂來自於「壓力分散」

若你的快樂只來自於每月五號的發薪日,其餘每一天都必須忍受職場的不愉快,等於痛苦的日子多過快樂的日子。而且因為只有單一收入來源,無法「說走就走」,再多的委屈你也得就地吞下...舉例來說,同樣月入五萬,一個老闆每月給你五萬,跟你從五個地方各收入一萬,後者會讓你的壓力減少很多,也讓你的每一天活得比較快樂。

3.快樂來自於「做真實的自己」

在職場上,「專業的你」和「真實的你」必須分清楚。創立一人公司之後,沒有老闆的臉色要看,或對下屬的威嚴要裝,你可以任意的做自己,每天都不用再戴面具,這樣不是比較快樂嗎?

我猜他說的電影是《The Shawshank Redemption / 刺激 1995》,真的會逃獄的人,他們只會默默地做,不會讓周遭的人有任何懷疑。

曾經有位同事,每天到公司的第一件事,就是跟我抱怨上班的痛苦,剛開始我每天會想一個理由安慰他,到某一天真的有點累,乾脆請他勇敢離職吧...經過了一兩年,他還是待在這裡...

我不是聖人,上班偶爾也會抱怨,但碎碎唸之後還是要把事情做完做好。另外,跟暢哥說的一樣,我們應該想想目前的自己快樂嗎?這是自己想要的生活嗎?與其把心力花在抱怨,不如開始挖地道。就算暫時不能創業,也要試著賺取副業收入。

 

【數位化、規模化、自動化】

承上一點,如果想要「少做多賺」,無論在哪個行業,都要去思考如何做到「數位化」、「規模化」與「自動化」。暢哥用只有一位師傅的百元理髮店為例,又要剪髮,又要接電話,其實老闆可以:

1.數位化:建立線上網站,例如「專業變現」提到的 Good Hair。

2.規模化:發展線上課程,教授剪髮技藝,報名可以免費剪一次。

3.自動化:線上預約剪髮,省去自己接電話或回覆 LINE 的時間。另外,加入會員則享有優惠,再根據剪髮頻率,系統主動發 email 通知剪髮。

換成我們,一定能針對目前的工作,朝這三點想出更省力、更有效率、賺更多錢的方法。有時候,思考的盲點在於沒有把兩個面向一起考慮,被「做多賺多」的觀念所制約,如果一開始就從「做少賺多」去發想,才會有可能達到目標。


【承認吧我很想紅】

書本中寫:

低調和品牌是互斥的,你不能一直處在想紅又不想紅的心理狀態,這樣永遠不會出頭。好(壞)消息是,就算你很努力很努力的想紅,也不一定會紅,但至少要有準備好了的心態。

一語道破我目前的真實情況,很想寫出有影響力的文章,希望能夠出一本書,但又考量當了爸爸時間很少,不如先持續寫作,累積文章量,不要給自己太大壓力。結果越想利用每一分鐘,心情越焦慮,每隔一陣子就進入幾乎人格分裂的狀態,兩邊都沒顧好。那不如大方承認自己「想紅」,跟暢哥學習更快達成目的的方法。


【承認吧沒有價值】

書本中寫:

一位創作者要紅,基本上是 5~10 年,或是超過一百部作品...寫了這麼久、這麼多還是不紅,第三個可能是因為你的創作沒有價值,精準的說,是對別人沒有價值...如果量已經夠了,但是你沒有紅,就表示質不行啊。

這也是火辣辣的一巴掌,自己覺得東西好是沒有用的,別人不知道、沒看到、不想看,就是沒有價值。我擠出時間,也有寫到老的決心,然而缺乏「使用者思維」,太堅持或習慣自己的寫作格式,以結果論來說,擺在眼前的是極低瀏覽率與轉發率。所以要鑽研閱讀和寫作的書,學習別人的方法。


【創作者的宿命】

我很佩服暢哥的一點是他的「完全訂閱制」,不是他「敢」,而是他「能」。如果寫出來的東西沒有價值、不夠創新,是沒有訂戶願意付錢的。為了做到日更,他每天早上五點起床,逼自己在八點的發布時間之前,進入心流狀態,完成當天的文章。

任何創作者都一樣,你沒有偷懶的本錢,庫存再多也會用完。你要把這種壓力當成挑戰,逼自己去找題材,記下靈感,寫成文字,每日更新,除了會感覺到自己一天比一天更進步,等哪一天有出書的機會,你會比別人更快準備好,至少有許多文章可以挑選。

 

【成功的定義是什麼】

暢哥的答案是不只看事業年收入,還要看改善了多少人的生活,對世界造成什麼影響。換句話說,比起賺錢,他更想證明自己有讓別人變好的能力。

每次有人喜歡我推薦的書,或者說我讓他們重拾閱讀的樂趣,我就會覺得自己有讓這個社會變好一點點。

另外,暢哥說創作者是立於不敗之地,即使都沒人看,最起碼也能給自己的孩子留下些什麼。

這句話有鼓勵到一點也不紅的我,或許將來兒子找某本書的評論,會看到阿爸的文章。此外,我還想做兒子的榜樣—

你阿爸不紅,但很「堅持」,一寫文章就超過十四年。

你阿爸不壯,但很「自律」,可以花三個月練出腹肌,打扮成斯巴達三百壯士或賣六塊雞(肌)的肯德基爺爺。

你阿爸不小,但很「執著」,雖然是 44 歲的中年大叔,不過這輩子一定會挑戰出一本自己的書。


【暢玩一人公司】

推薦這本書給以下讀者:

1.有志成為自由工作者

2.想在上班之外賺取副業收入

3.不想再忍受上班的鳥事和壓力

4.要越做越輕鬆,活到老賺到老

5.寫部落格和經營粉絲團陷入瓶頸

希望大家都能實踐暢哥心目中的理想和超快樂人生—

Work Less, Make More $!


P.S.
650 塊可以買什麼?

吃一客西堤牛排?

不!我選擇去參加新書分享會(入場費 250 元),順便買了其他三本書(暢哥很佛心,前兩本合計 200 元,另一本 200 元)。

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【延伸閱讀】

暢哥之《一人創富》讀後感想—擁有更好的財商、寫出更好的文章、成為更好的自己

 

建議可以看以下五本書,前兩本較偏重於多重收入,後三本以寫作為主。


1.憲哥的《如何創造全世界最好的工作》

2.Hank的《自造成功:提升營收與所得的個人品牌經營術》

3.Amazing的《有一種工作,叫生活》

4.Zen大的《成為職業作家一定要知道的50件事》

5.劉揚銘的《離開公司,我過得還不錯》



六塊肌的「竹南腹肌哥」一定要宣傳一下!

制服風尾牙準備心得(上)—賣六塊肌(雞)的肯德基爺爺(訓練篇)

世界民俗風尾牙準備心得(上)—每晚400下腹肌運動,化身斯巴達300壯士(訓練篇)



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