暢哥之《暢玩一人公司》新書分享會感想—少做多賺的超快樂人生－Ryan / 小凱的部落格

我中了「天下為暢」的毒！

昨天週六下午去新竹的 Across 闊思學院聽完新書分享會，那些觀念和做法始終在腦海徘徊不去。凌晨三點多驚醒，再躺下去也睡不著，乾脆四點起床，從天黑寫到天亮，連續寫了超過五個小時，完成五千多字(改版後快七千字)，加上製作表格和畫圖，終於把毒素排出體外，感受到全身暢快，同時對經營個人品牌更有想法。

暢哥(于為暢)大學時就對創業很有興趣，先選擇到幾家公司上班，32 歲那年雖然當上台灣區總經理，卻感覺跟員工很疏離。他思考人生的其他可能性之後，決定靠寫 365 天的部落格創業，同時接業配文，還有擔任幾家公司的行銷顧問和部落格經紀人，加上課程收入，第三年就超過原本上班的年薪，這輩子都要繼續開一人公司。

這篇文章分成四個部分：

Part 1：個人品牌事業經營四階段

Part 2：如何挑戰年收千萬

Part 3：Q & A

Part 4：個人感想

Part 1：個人品牌事業經營四階段

四個階段從簡單到困難，分別是「流量變現」=>「內容變現」=>「專業變現」=>「品牌變現」。前兩個為基本功夫，後兩個為高階技能。(請看書本 114 頁之「流量變現、內容變現、專業變現、品牌變現」)

【流量變現】

定義：把一個網站的流量衝高，接著申請聯播網廣告，賺取廣告收入，屬於最簡單的方法。

做法：

一般人是寫食記、遊記、開箱文、時事評論或最新議題，但時事或新聞會退燒，所以最好寫禁得起時間考驗的內容：

1.常見問題 (FAQ)

在任何領域，列出最常見的 50 個問題，再針對每一個寫出「最棒解答」。好處在於讀者愛看問答方式、快速建立專家形象，還有迅速提升流量。(請看書本 210 頁之「網路流量大補丸」)

1) Google 熱搜結果

例如輸入「泰絲格里森閱讀順序」，就會找到我粉絲團的貼文，因為驚悚小說的中文版翻譯和出版日期有點亂，我從作者的網站幫讀者整理建議的閱讀順序，是 46 萬筆結果中被認定的最佳解答。

泰絲格里森(Tess Gerritsen) 驚悚小說之警探瑞卓和法醫莫系列的閱讀順序

另外，要善用英文資訊較多的優勢，例如想知道怎麼鍛鍊六塊腹肌，可以輸入"How to have 6 pack"，除了放在最上面的最佳解答，也要記得參考"People also ask"，能夠看到人們感興趣的其他問題。

2) Answer The Public

到以下網站輸入關鍵字(免費版一天一個)：

Answer The Public網站

會出現一張圓型的圖，列出所有的 Google 熱搜字。

接著按右上角的"Download CSV"，全部字串立刻輸出到 Excel 檔案，變成你的待寫文章清單，非常適合寫教學文。

例如我輸入"Reading"，網友最常問的問題包括「為什麼要閱讀」、「怎麼閱讀」、「該讀什麼」...等。

2.影評

比起時事，影評爭議性較低，而且很多人或許不看書，但幾乎都愛看電影，所以受眾很大。另外，可以專門寫「兩性」電影，或者充分利用「續集」電影，每次你寫了第二集或第三集的電影，第一集的影評又會被看到一次。(請看書本 201 頁之「影評是百搭因子」)

實例：多多看電影、腦弟(追劇)

3.書評

讀過某本書的人，google 之後可能會找到你的書評，如果你把某個主題的書都讀完也寫書評，很容易被認為是該領域的專家。(請看書本 206 頁之「寫書評和舉辦讀書會的好處」)

實例：閱讀人、Ryan Holiday

另外，身為創作者，每天都要列出 FAQ，所謂的「痛點列表」就是「市場需求」，可以轉變成你的「課程內容」或「寫作清單」，等於持續吸引受眾的注意力，最終替網站帶來可觀的流量。

【內容變現】

定義：靠內容本身賺錢，分成「廠商端」和「讀者端」，前者是有人買你的文章(廣告或業配文)，後者是你賣自己的商品(實體或電子)，或者推出「完全訂閱制」，只有付錢的會員能看到某些文章。(請看書本 115 頁之「內容變現」)

做法：

1.授權文章給別人，一篇收入幾千元不等。

2.接業配文，一篇收入幾千到數萬，比較大咖的部落客會收取「製作費」和「發布費」，相對來說，我們要先專注在「製作費」，一旦把作品做到非常好，「紅」只是遲早的問題。

3.寫出幫助產品銷售的文章，例如電商的廣告文案。

實例：Joy 雙寶媽咪(團購)、小剎(美食)、張修修(騎車和旅行)、天下為暢(生活分類的各種用品)

從「流量變現」進入到「內容變現」，目標也從「衝流量」變成「刺激銷售」，因此要調整寫作內容，並且先找出「目標對象」(TA，Target Audience)，才知道文案怎麼寫能讓最多人願意購買。

【專業變現】

定義：如何不頻繁地更新部落格，也不賣數位商品，仍然可以靠網路賺錢？

關鍵在於你的專業，而且要主動讓客戶知道。(請看書本 116 頁之「專業變現」和 143 頁之「個人品牌之工具應用」)

做法：

1.網站

例如理髮師在網站上放了客人的新髮型照片，還有支持者數目和正面回饋意見，替 Landing Page 做準備。

GOOD HAIR

2.Landing Page

一般稱為「著陸頁」或「銷售頁」，把流量導進自己的網站，目標就是要變現，透過這個頁面去「銷售」，暢哥自己是用 Brizy 製作。(請看書本 145 頁)

另外，愈高價的商品，你的銷售頁面要愈長，讓人覺得有那個價值。例如這個網站專門幫牙醫做行銷推廣服務，每月要價三百美元。

Delivering WOW's Platinum Mastermind

3.Email 名單收集器

在網站上放一個「名單收集器」，例如你提供《錄取科技業 PM 的十大面試技巧》電子書來交換網友的 email。

4.Lead Magnet

所謂「名單磁鐵」是你提供什麼東西，用來交換受眾的 email，例如上一點的面試技巧，也可能是某個主題的精選書單。(請看書本 70 頁)

5.電子報

收集足夠的 email (至少一千位)，就可以發行電子報，長期餵養會員優質內容。(請看書本 94 頁)

6.作品的製成教學

錄製你完成某作品或商品的過程影片。

實例：Rafal Tomal (網頁設計)、傑利帶路(導遊)、李洛克之故事革命(寫作出版)

【品牌變現】

定義：包括「實體商品」和「數位商品」，靠「個人品牌」賺取多樣收入。

做法：

1.實體商品

例如用專業賺取演講收入，或者透過公開招生或企業內訓賺取講師收入。(請看書本 106 頁之「個人品牌變現的三個起點」)

2.數位商品

例如電子書、線上課程、有聲書或付費電子報。(請看書本 63 頁之「創作數位產品的好處是什麼？」、127 頁之「如何研發可變現的數位資產」、134 頁之「沒有免費的專家」、267 頁之「我的訂閱制過去、現在與未來」)

實例：牛耳(美妝)、三麗鷗之 Hello Kitty (族繁不及備載)

Part 2：如何挑戰年收千萬

第一步是上圖中最底層的「出書」，歐陽立中老師說過書本是「有價名片」，出過書你才是一個咖，變成某個領域的專家，讓別人對你感到好奇，逐漸打開知名度。如果沒有出過書，上面那幾層的變現手法難度較高。

中間橘色那兩層，一個對「一般學員」，開公開班的課程，另一個對「公司職員」，負責企業內訓。等於用自己的「專業」，一魚兩吃。

上面深藍色那兩層，先在網站產出優質內容，推出完全訂閱制，等到文章數量累積到一定程度，又可以集結精華文章，出版書籍賣給讀者。例如暢哥在網站寫了 73 萬字，再提煉其中 10 萬字出書。等於用自己的「文章」，一魚兩吃。

如果再加上聯盟行銷或團購，以及網站流量廣告費，就有機會達成年收千萬的目標。

即使你想偷懶或放鬆，導致達成率只有一半或三成，仍然是「很可以」接受的成果。

Part 3：Q & A

以下整理幾個現場參加者問的問題，還有暢哥演講時強調的重點：

【想要經營個人品牌卻沒有獨特的專業怎麼辦？】

暢哥說這代表認識的人不夠多，如果認識的人很多，就會有人來問你問題，久而久之，你會成為他們心中的專家，找到你的核心技能。

我覺得也可以參考書本 50 頁的「如何成為一個有創意的人？」和 54 頁的「七個小技巧讓你成為創作者」。

【要怎樣培養寫作能力甚至出書？】

暢哥說：「Garbage in, garbage out.」如果你把時間都花在追劇、手遊和上網，當然很難寫出優質的內容。如果你把時間拿來看書，有好的輸入，才可能有好的輸出。

我覺得也可以參考書本 77 頁的「論時間管理，我如何還算高效工作」，分心大家都會，但誰愈快回來專注狀態，誰的寫作效率就愈高。

【要如何訂出付費和免費閱讀的文章比例？】

暢哥自己是只有 5% 的文章可以免費讓讀者看到，有的人是 25%，每週發四篇文章，只有一篇免費讀。

【出一本書要注意什麼？】

第一本書一定不要自費出版，代表你沒有行情。

【發行電子報要注意什麼？】

不建議寫新聞，因為屬於消耗品，過一陣子就不會有人想看，要寫一些可以永久流傳的東西。

【為什麼蘋果日報的完全訂閱制會失敗？】

主要是內容與受眾的問題，大多數的讀者不會花錢去看八卦。相對而言，如果是寫書評，某本書又艱深難懂，社經地位(含金量)較高的人會願意掏錢，節省自己的時間，學習消化過的知識。

我覺得也可以參考書本 206 頁之「寫書評和舉辦讀書會的好處」，暢哥說如果你針對某個主題的所有書都寫過書評，網友會認為你是專家，如果有問題不好意思聯絡作者，就會找你。

換個角度看，等於作者在 offline 努力耕耘，但你在 online 收割，因為網友的最後一哩路是你。我從來沒有這樣想過，原來寫書評還有這個好處！

【揪團購要注意什麼？】

要注意在月初而非月底開團，因為那時大家薪水入帳，比較有消費欲望。

我覺得也可以參考書本 110 頁的「個人品牌變現的三個起點」之「揪團購」，暢哥也提醒這種變現方式有三個前提—你真的有料、做人成功，擁有一群信任你的觀眾。

【先搞好產品還是先提升流量？】

暢哥建議先把產品做好，再來提升流量。像他自己目前還沒當 YouTuber，先專注在寫文章，有好的東西，轉換形式相對來的快。我認為就像先打好功夫底子，再去學其他拳法的道理一樣。

另外，我覺得也可以參考書本 123 頁的「流量與信任，孰輕孰重？」取得讀者的信任才是最重要的事情，第 126 頁有增加信任感的五個方法。

Part 4：個人感想

簡單說說八點感想：

【要讀書也要聽說書】

之前讀完《暢玩一人公司》，即使有分章節，但對於整體架構仍不是很清楚，等看到暢哥的演講大綱(四個變現階段和達成年收千萬)和當場示範，還有分組討論，加上聽完演講，才算真的讀懂。所以新書分享會最好去聽，除了能聽到書本上沒說的東西，還能認識其他經營自媒體的朋友。

【演講要講也要互動】

從暢哥的新書分享會又學到一招，一般談一本書，頂多丟幾個問題開放現場作答，可是「經營個人品牌」這個主題不只要聽，更要實踐，而且方法百百種，所以很適合分組討論。

暢哥先依據星座分成四組—「熱火」、「洪水」、「狂風」和「厚土」，再請每一組身分證字號後兩碼最大的人當組長，負責 lead discussion，還有指派人站起來回答問題。

至於演講的形式，就是把「主題」改成「問題」，例如：

1. 如何增加網站流量？

2. 當你需要流量時，可以怎麼做？

3. 如何接業配？

4. 如何不常更新網站，也能有生意？

5. 紅了以後，能賺哪些錢？

每一題都可以給每一組幾分鐘討論，再派代表回答。這種作法針對下午場、長達兩個半小時的演講，格外有用。聽眾和講者的互動多，現場氣氛高漲，學習效果也比單方面聽講來的好。

還有，演講最後半小時是開放提問，暢哥為了怕冷場，現場沒人要問問題，所以他至少準備了五到六題，必要時自問自答。

【少做多賺的人生哲學】

暢哥給我的簽名寫 Work Less, Make More $，這是他的人生哲學，工作就是生活，生活就是工作。這也是「一人創業」的好處，不用在公司假裝是另一個人，下班才抽空往自己的夢想推進。

暢哥在書本中寫：

我常戲稱對那些苦悶的上班族而言，辦公室就像監獄，他們應該要有「逃獄計畫」，就像電影演的一樣，你應該開始挖掘地道，每天默默的挖一點點，直到通往自由的地面為止。

我覺得至少有三個理由，創業會比上班族更快樂。

1.快樂來自於「自我能力最大化」

當你決定創業，你就開始挑戰「什麼事都自己來」，除了你的核心專業之外，你還必須同時懂得業務推廣、行銷、客戶維繫、財務、法務、客服等，會將自己潛能全部激發出來，快速成為一個「通才」。

2.快樂來自於「壓力分散」

若你的快樂只來自於每月五號的發薪日，其餘每一天都必須忍受職場的不愉快，等於痛苦的日子多過快樂的日子。而且因為只有單一收入來源，無法「說走就走」，再多的委屈你也得就地吞下...舉例來說，同樣月入五萬，一個老闆每月給你五萬，跟你從五個地方各收入一萬，後者會讓你的壓力減少很多，也讓你的每一天活得比較快樂。

3.快樂來自於「做真實的自己」

在職場上，「專業的你」和「真實的你」必須分清楚。創立一人公司之後，沒有老闆的臉色要看，或對下屬的威嚴要裝，你可以任意的做自己，每天都不用再戴面具，這樣不是比較快樂嗎？

我猜他說的電影是《The Shawshank Redemption / 刺激 1995》，真的會逃獄的人，他們只會默默地做，不會讓周遭的人有任何懷疑。

曾經有位同事，每天到公司的第一件事，就是跟我抱怨上班的痛苦，剛開始我每天會想一個理由安慰他，到某一天真的有點累，乾脆請他勇敢離職吧...經過了一兩年，他還是待在這裡...

我不是聖人，上班偶爾也會抱怨，但碎碎唸之後還是要把事情做完做好。另外，跟暢哥說的一樣，我們應該想想目前的自己快樂嗎？這是自己想要的生活嗎？與其把心力花在抱怨，不如開始挖地道。就算暫時不能創業，也要試著賺取副業收入。

【數位化、規模化、自動化】

承上一點，如果想要「少做多賺」，無論在哪個行業，都要去思考如何做到「數位化」、「規模化」與「自動化」。暢哥用只有一位師傅的百元理髮店為例，又要剪髮，又要接電話，其實老闆可以：

1.數位化：建立線上網站，例如「專業變現」提到的 Good Hair。

2.規模化：發展線上課程，教授剪髮技藝，報名可以免費剪一次。

3.自動化：線上預約剪髮，省去自己接電話或回覆 LINE 的時間。另外，加入會員則享有優惠，再根據剪髮頻率，系統主動發 email 通知剪髮。

換成我們，一定能針對目前的工作，朝這三點想出更省力、更有效率、賺更多錢的方法。有時候，思考的盲點在於沒有把兩個面向一起考慮，被「做多賺多」的觀念所制約，如果一開始就從「做少賺多」去發想，才會有可能達到目標。

【承認吧我很想紅】

書本中寫：

低調和品牌是互斥的，你不能一直處在想紅又不想紅的心理狀態，這樣永遠不會出頭。好(壞)消息是，就算你很努力很努力的想紅，也不一定會紅，但至少要有準備好了的心態。

一語道破我目前的真實情況，很想寫出有影響力的文章，希望能夠出一本書，但又考量當了爸爸時間很少，不如先持續寫作，累積文章量，不要給自己太大壓力。結果越想利用每一分鐘，心情越焦慮，每隔一陣子就進入幾乎人格分裂的狀態，兩邊都沒顧好。那不如大方承認自己「想紅」，跟暢哥學習更快達成目的的方法。

【承認吧沒有價值】

書本中寫：

一位創作者要紅，基本上是 5~10 年，或是超過一百部作品...寫了這麼久、這麼多還是不紅，第三個可能是因為你的創作沒有價值，精準的說，是對別人沒有價值...如果量已經夠了，但是你沒有紅，就表示質不行啊。

這也是火辣辣的一巴掌，自己覺得東西好是沒有用的，別人不知道、沒看到、不想看，就是沒有價值。我擠出時間，也有寫到老的決心，然而缺乏「使用者思維」，太堅持或習慣自己的寫作格式，以結果論來說，擺在眼前的是極低瀏覽率與轉發率。所以要鑽研閱讀和寫作的書，學習別人的方法。

【創作者的宿命】

我很佩服暢哥的一點是他的「完全訂閱制」，不是他「敢」，而是他「能」。如果寫出來的東西沒有價值、不夠創新，是沒有訂戶願意付錢的。為了做到日更，他每天早上五點起床，逼自己在八點的發布時間之前，進入心流狀態，完成當天的文章。

任何創作者都一樣，你沒有偷懶的本錢，庫存再多也會用完。你要把這種壓力當成挑戰，逼自己去找題材，記下靈感，寫成文字，每日更新，除了會感覺到自己一天比一天更進步，等哪一天有出書的機會，你會比別人更快準備好，至少有許多文章可以挑選。

【成功的定義是什麼】

暢哥的答案是不只看事業年收入，還要看改善了多少人的生活，對世界造成什麼影響。換句話說，比起賺錢，他更想證明自己有讓別人變好的能力。

每次有人喜歡我推薦的書，或者說我讓他們重拾閱讀的樂趣，我就會覺得自己有讓這個社會變好一點點。

另外，暢哥說創作者是立於不敗之地，即使都沒人看，最起碼也能給自己的孩子留下些什麼。

這句話有鼓勵到一點也不紅的我，或許將來兒子找某本書的評論，會看到阿爸的文章。此外，我還想做兒子的榜樣—

你阿爸不紅，但很「堅持」，一寫文章就超過十四年。

你阿爸不壯，但很「自律」，可以花三個月練出腹肌，打扮成斯巴達三百壯士或賣六塊雞(肌)的肯德基爺爺。

你阿爸不小，但很「執著」，雖然是 44 歲的中年大叔，不過這輩子一定會挑戰出一本自己的書。

【暢玩一人公司】

推薦這本書給以下讀者：

1.有志成為自由工作者

2.想在上班之外賺取副業收入

3.不想再忍受上班的鳥事和壓力

4.要越做越輕鬆，活到老賺到老

5.寫部落格和經營粉絲團陷入瓶頸

希望大家都能實踐暢哥心目中的理想和超快樂人生—

Work Less, Make More $！

P.S.
650 塊可以買什麼？

吃一客西堤牛排？

不！我選擇去參加新書分享會(入場費 250 元)，順便買了其他三本書(暢哥很佛心，前兩本合計 200 元，另一本 200 元)。