《原力效應》新書分享會心得和讀後感想(2/5)－如何說好演講、引發共鳴？ @ Ryan / 小凱的部落格

愛瑞克寫的《內在原力》被我選為部門新進同仁必讀書籍，每一位新人都送一本當報到禮，因為覺得九種心態設定很適合用在職場。

可惜的是，我只聽過兩次愛瑞克的短講，始終無緣去聽他的完整演講，苦等超過一年半，總算在今年的 4 月 15 日願望成真。

愛瑞克又寫了二部曲《原力效應》，針對《內在原力》書中的前五種心態設定，分享更多實務方法，包括三大主題－「溝通表述」、「控管變數」和「逆向建造」，我讀完書和參加完新書分享會之後，決定寫五篇感想：

第一篇是「溝通表述之心態設定」，第二篇是「溝通表述之引發共鳴」，第三篇是「控管變數之創意」，第四篇是「逆向建造」，第五篇是「感想總結」。

上一篇感想是如何找到自己的人生目標：

《原力效應》新書分享會心得和讀後感想(1/5)－活出第二人生，就從找到自我實現的工作開始！

這一篇文章是怎麼號召別人來共同參與，也就是必須具備溝通表述能力。

我分成「三要一不」、「先演再講」和「投其所好」三方面說明：

Part 1：三要一不

愛瑞克提到如果能掌握「三要一不」心法，就有機會創造最佳演講效果。

【要真誠】

唯有真誠，聽眾才會解開自己的防護罩，真正聽進你所說的話。~《原力效應》

愛瑞克的演講場場爆滿，一位難求，我覺得原因至少有三點：

1.讀者被他的理念所吸引，從沒看過他接業配或廣告，只是單純想傳遞改變人生的心態設定，因為發願去幫助有需要的人。

2.他本身是成功的典範，從金融業上班族變成金石堂星勢力作家。

3.他真誠地分享自身經驗，包括九種人生心態設定、演說技巧、如何靠逆向建造寫一本書…等，完全不藏私，更歡迎模仿。

【要有故事】

把真實的生命故事放進去，是最令人有感、且能讓聽者長時間留下記憶的。~《原力效應》

愛瑞克出書之後，全省演講邀約不斷，他一方面分享自己的故事，另一方面會說讀者或聽眾讀完書的故事，這些都是獨一無二、只有他能講的故事。

我在幾本演說工具書讀過，大家都愛聽故事，也只會記得故事，即使要說道理，最好還是用故事來包裝。

【要給人機會】

給別人機會，是給自己機會；一個好人獲得成就，通常也會報答給過他們機會的人。~《原力效應》

愛瑞克說自己不喜歡接商業演講，原因是收錢不得不講主辦單位要求的內容，也不能邀請其他好友上台。如果是自己安排的場次，他都會找特別來賓，不只請對方站起來跟聽眾打招呼，還提供上台短講的機會。

另外，他在演講過程中，持續使用問答法，跟聽眾保持互動，同時給他們舉手發言的機會。

【不要過度膨脹】

演講者是好的傳道者，只要傳遞的是真實、真理，必然會有穿透力，真理不需要我們去膨脹它。~《原力效應》

愛瑞克沒有誇大或吹牛，總是默默做事或行善，而且做過的事很多，挑其中幾件來講就好，不然演講時間不夠用。

換成我來看，要如何應用這三個心法準備《原力效應》短講呢？

【要真誠】

我在去年十二月，有幸被邀請到丹鳳高中，擔任「大小作家論壇」的講者，活動結束之後，跟同台講者歐陽立中老師一起搭捷運。

他說聽完我的演講之後，可以感受到我是一位真心喜愛閱讀、真誠想鼓勵學生的人，我當下沒有想太多，只覺得那是第五場公開演講，時間限制為五分鐘，自己能夠做的，就是把非常有限的經驗，濃縮成一個觀念，去鼓勵學生多讀多寫。

面對《原力效應》短講，我採用相同的態度去準備，沒有要賣東西，沒有要推銷自己，只想說一個故事，強調人脈和助人的重要性。

【要有故事】

我在準備「大小作家論壇」時，因為愛瑞克是前幾屆的講者，我們也曾經一起被邀請，當林志玲《剛剛好的優雅》新書分享會的貴賓，加上知道他有超過一千場的演講經驗，於是私訊請教準備方法，他建議可以說我跟志玲姊姊的故事。

愛瑞克告訴我－「成功為成功之母」，已經證明有效果的橋段，可以考慮再次使用，果然當天我講到這一段時，幸運地笑果滿分！

仔細想想成功的原因，首先是我很喜歡志玲姊姊，大家都能感受到阿宅老爸的強烈執念，另一個是聽眾都愛聽故事，這個美夢成真的經驗只發生在我身上，第一次追星就如願合照，當然是無可取代的故事。

【要給人機會】

愛瑞克總是把自己的演講場次，分享給最多的作家或名人，甚至是我這一位兩者皆非的素人，除了感念在心，我也會想怎麼幫別人創造機會。

例如我知道當天會跟楚文主播和詩慧執行長先後上台短講，趕緊去買她們的新書，用了三天讀完兩本書。除了能夠有聊天的話題，之後還能把書本推薦給讀者。

另外，在短講的結尾，我鼓勵聽眾找最想認識的人說幾句話，例如跟詩慧執行長請教業務十大能力，這是她新書的核心觀念。

還有，我很謝謝現場來跟我相認的粉絲，可以從只在網路互動的臉友，變成終於見面的朋友，自己也去追蹤對方的粉專，大家一起朝自我實現的工作努力。

【不要過度膨脹】

因為我沒什麼成功經驗可以講，只想講一個小故事，因此沒有這個顧慮。

Part 2：先演再講

愛瑞克屬於內向高敏感人，每次演講前一晚都會失眠，直到他採用心法和技法去克服。前者是「道」的層次，告訴自己要用真實風格取勝，不要想刻意隱瞞缺點；後者是「技」的層次，我覺得可以分成三點說明—「反覆練習」、「先演再講」和「目光接觸」。

【反覆練習】

擬好一套劇本，然後上台之前演練三到七次，直到非常熟練為止。

【先演再講】

愛瑞克在 2021 年的「為你引路，從優秀到卓越」演講，一共有 10 個重點，每一點他都「演」一段故事，等聽眾身歷其境、感同身受，再簡短去「講」要表達什麼。

在竹北場新書分享會也一樣，他在 50 分鐘內要說 5 個觀念，每一個都先「演」一段故事，再「講」結論去補充。

【目光接觸】

愛瑞克寫過，站在舞台上先望向 10 點鐘方向，然後輪流望過去 2 點鐘方向，每個方向找一個物品「錨定」焦點，每個人就會覺得有受到關注。

換成我來看，要如何應用這三個技法準備《原力效應》短講呢？

【反覆練習】

我在 3 月 16 日收到愛瑞克的邀約，除了重讀《原力效應》，同時花兩週完成講稿，再從 3 月 31 日開始 (扣掉清明連假)，在每一個上班日，趁九點上班前的半小時，找會議室練習兩次到四次，一邊練一邊改。

4 月 15 日的新書分享會當天，我早起在兒子起床前練三次、去 RT 蛋糕店等開門時，在人行道練一次、開講前兩小時到會議廳，站在台上練兩次、再去走廊和角落練四次，才有點信心上台。

然而這些練習沒有白費，如同愛瑞克所分享的，練到變成反射性演出，上台的那一次就有機會變成最順的一次。

即使我之前只有五場演說經驗，第六場直接挑戰超過百人的場次，上台前也心臟跳到快蹦出來，可是站到台上，開口說第一句話，就很順利地說完五分多鐘。

【先演再講】

把講稿背熟和講熟，還有一個好處，可以把焦點放在肢體動作多一點，放在口頭表達少一點。

這也符合「先演再講」的原則，這一次除了重說我和志玲姊姊的故事，還加碼演戲，借用老婆來開玩笑，但重點在於後面的結論，強調要主動幫助別人，連結到書中五大變數的「人脈」，才不會大家光顧著笑，回去什麼都沒學到。

【目光接觸】

這一點是我還有很大的改進空間，仍然不太能控制目光的「錨定」焦點。雖然有做到在 10 點鐘和 2 點鐘之間移動，卻忽快忽慢，只記得緊張時找一位最熟悉的人，趕緊看一眼愛瑞克，發現他對著我笑，突然又有一點信心，繼續講下去。

上次在「大小作家論壇」也一樣，很謝謝宋怡慧老師全場對我點頭和微笑，扮演最稱職的啦啦隊。

Part 3：投其所好

愛瑞克認為溝通最極致的重點是「投其所好」，他說了一個台南阿嬤的故事，對方將近 60 歲，當時正處於人生的低潮時刻，要去圖書館借書，可惜想看的書沒借到，正好有五本新書，乾脆借了其中一本《內在原力》，剛開始很怕是心靈雞湯之類的書，沒想到意外地好看。

阿嬤想起小時候的自己很愛讀書，時常買書藏在衣服裡，回家被媽媽發現就被罵一頓，說她浪費錢。不過她覺得原因是媽媽沒上過學、不認識字，於是許下心願，要在媽媽有生之年，找一位作家來說書，讓媽媽感受到書本的美好。

讀完《內在原力》之後，她決定要邀請愛瑞克，提到這本書很像宮廟之外的光明燈，照亮圓滿自己也與他人圓滿，而且不管年齡多大，應該都有需要點光明燈指引的時候，希望愛瑞克能當那一位點燈人。

愛瑞克答應之後，才發現阿嬤住在台南的下營鄉，地點很偏僻，人口外流嚴重，原本很擔心沒什麼人出席，結果當天全場爆滿，而且他為了讓阿公阿嬤們專心聽完全場，在開場的前 20 秒，就立刻引起大家的注意力。

愛瑞克告訴大家，今天這場演講不是為自己聽的，而是為子孫聽的，學到的觀念可以幫助他們活得更好，說完之後感覺到阿公阿嬤們頓時戰鬥力破表，更全神貫注地聽講。

愛瑞克曾經說過超過一千場演講，自認這是最成功的一場，我覺得有三點值得學習的觀念—「投其所好」、「信念系統」和「限制性信念」。

【投其所好】

愛瑞克沒有說自己有多厲害，而是讓阿公阿嬤知道，原來聽演講有機會去影響子孫。

另外，他三十年沒有說台語，阿嬤卻要求他全程講台語，即使事前有準備，當天仍然講一兩句就被糾正，讓阿公阿嬤們覺得很有成就感，好像自己在當老師。所以，只要能做到「投其所好」，用開場的前 20 秒，便能決定會是一場成功的演講。

對講者來說，如果能事前增加對報名聽眾的掌握度，包括職業、年紀、性別、單身或爸媽、遇到的困難、希望聽到的內容…等，才有機會做到「投其所好」，去準備相對應的演講重點，甚至達到《原力效應》書中提到的，溝通表述的第三和第四個層次：「解決問題」和「提升力量」，這也是為什麼主辦單位會提早做線上問卷調查，再提供給講者做參考。

對邀請者來說，同樣能應用「投其所好」原則，比如阿嬤用自身故事和點燈人的比喻，順利感動愛瑞克答應邀約，或者跟親朋好友說有大師要來點燈，成功號召大家一起來聽。

【信念系統】

下營鄉很遠，也沒有講師費和車馬費，為什麼愛瑞克還願意去講？

原因是阿嬤的信件內容打動了自己，加上那些阿公阿嬤可能一輩子沒聽過演講，他沒有去講，大家的人生就這樣結束了。

相對來說，他去講的話，給了大家改變人生的機會，自己也因為兩小時的台語演講，學會很多單字，進而提升信心，從此以後都不怕接台語演講。

在新書分享會當天，他還請聽眾舉起右手，用力敲一下自己的頭，說這個叫做「當頭棒喝」，請大家要有不一樣的信念系統，大多數的人都選擇將就的人生，而我們只要改變觀念，都有機會不要當平庸的爸媽。

【限制性信念】

愛瑞克提到電影《蜘蛛人》的經典台詞：「能力愈強，責任愈大 / With great power, comes great responsibility」，但他認為應該改成「責任愈大，能力愈強」，想要變成卓越 (outstanding)，必須先站出來 (stand-out)，如果他沒去這場演講，就不會有台語演講能力，所以不要有限制性信念，很怕沒做過的事情，反而要勇敢去挑戰，才有累積經驗的機會。

換成我來看，要如何應用這三個觀念準備《原力效應》短講呢？

【投其所好】

自己在思考演講主題時，想要連結到影響成功的五大關鍵變數，六分鐘只夠講一個，問題是要選哪一個？

「創意」的話，我沒有很多天馬行空的想法；「資金」的話，我幾乎不看投資理財的書：「關鍵技術或零件」和「時間和流程」的話，我可以用從事工作來舉例，不過相同產業或類似職務會比較有感。

另外，我不知道聽眾的年齡層和職業，但猜測以上班族居多，於是選擇大多數人都需要的關鍵變數—「人脈」。

然後在短講的尾聲，我鼓勵聽眾當天至少要認識左右兩邊的參加者，還有找最想認識的人說幾句話，因為去認識甚至幫助人，才有未來變成人脈的機會。

這是我的切身體會，以前參加過新書分享會，在粉專發表感想之後，看到留言才有粉絲說坐在我旁邊，或者也在現場。

雖然不知道有多少聽眾真的去做，但很高興那一天有幾位來找我說話的粉絲，包括「默默。衛生紙上的手寫字」版主、「李慢慢的玩轉_故事課」版主和「夢想找安教練維維安」版主，甚至都比我還厲害。

【信念系統】

我平常工作壓力很大，為什麼還要接短講邀約呢？

說實話我沒有像愛瑞克那麼有大愛，發願想要改變十萬人，我只想先改變自己，去做不同於正常上班族的事情。

成立閱讀粉專，日更寫文章，印張新名片，等於給自己新的身分－「好書燈光師」，這就是我的「信念系統」，而且不只喊口號，還用實際行動持續推薦好書。這樣說久了，做久了，有一天就會變成真的。

【限制性信念】

覺得自己「不夠格」是一種「限制性信念」…成功人士認為「過錯」比「錯過」好。~《原力效應》

我確實考慮過婉拒愛瑞克的邀約，可是這個機會千載難逢，更是改變自己和提升自己的機會。

改變自己，是去推翻傳統觀念－「科技業要全心投入工作」和「爸爸要放棄夢想」；提升自己，是知道演講屬於我的罩門，如果有機會就去講，每次講一定要事後檢討，那下一次就能更進步。

而且，當我知道台北場有很多作家，只有十二位能上台短講，自己的壓力更大了。能夠在竹北場上台，除了靠主場優勢 (大多數名人和作家住在雙北)，最主要還是愛瑞克肯給我機會。

他都覺得我夠格了，我怎麼可以覺得自己不夠格？

只有更加努力準備，希望當天能達到平日練習的表現水準。

【如何說好演講、引發共鳴？】

讀到這裡，你可能會想，我又沒有公開演說的機會，為什麼要學這些技巧？

我的看法是人生永遠不知道機會何時會來，但一定會有用到的時候，尤其對上班族來說。

例如我們很常參加會議，許多任務需要請其他部門協助，或者要負責新產品提案，請高層主管同意，甚至去拜訪客戶，推廣自家產品，這些都仰賴溝通表述能力。

不妨試試看文章中的這些方法，或許會發現一點也不難，很多時候都是自己嚇自己，而且只要引起對方的共鳴，就很可能朝我們想要的方向發展。

演久了，就變真的！

講久了，就學會了！