小說《陸王》讀後感想—直球對決，正面迎戰，這是自己跟自己的戰鬥！－Ryan / 小凱的部落格

2019 年到目前為止最熱血、最勵志的一本小說，也入選我的年度選書！

《陸王》日劇的主題配樂一響起，我就以跑百米的速度衝出去，甚至比賽中段還愈跑愈快，熱血勵志的文字引領我一路向前，翻開書的第一天欲罷不能看完十三章，隔天早起一口氣讀完。決定擱下正在翻譯的原文書，延後排定發表的貼文，非幫這本小說寫篇感想不可！

小鉤屋成立於 1913 年，以生產足袋為獲利來源，雖然順利撐過百年，卻由於流行趨勢變化，銷售量逐年下滑，如今員工只剩 27 人，平均年齡 57 歲。第四任社長宮澤不願父親的家業斷送在自己手上，想要嘗試推出跑鞋，但技術、資金、設備和經驗都沒有，加上對手是跨國運動廠牌亞特蘭提斯，勝算渺茫。而馬拉松選手茂木因為膝傷退賽，正處於人生的低潮，兩人的相遇會對彼此的命運帶來什麼改變呢？

這本小說很適合創業者、中小企業老闆和員工、喜愛跑步的讀者閱讀，金句滿滿，收穫滿滿，筆記就寫滿四張 A4 紙。

我分成給「受雇者」、「創業者」和「小公司」的提醒，節錄書摘和分享短評：

Part 1：給「受雇者」的提醒

總共有九件事情：

1. 你是職員還是職人?

2. 賺錢之外的意義

3. 你替公司加分? 還是公司替你加分?

4. 到離職日當天都要有責任感

5. 拼命的輸家總有一天變贏家

6. 認真去做才知道喜不喜歡

7. 找到 How比找到 Who 重要

8. 結交敢說真話的朋友

9. 自己才是最堅強的靠山

【你是職員還是職人?】

選手個性如何、對哪些事情有興趣、將來希望有什麼發展，自己又能提供什麼協助…村野隨身攜帶的筆記本裡，記錄了贊助選手的一切資訊。就算是跟跑鞋沒有直接相關的資訊，也能幫助他更了解選手。村野就是靠這些仔細的資訊蒐集和一次次的溝通，獲得選手的信任。只有提供納入選手各項細微期望的跑鞋，才是能讓他們穿得長久的鞋。村野永遠和選手並肩作戰。他絕不會因為選手陷入低潮或狀況不佳而背棄對方。一旦決定要支持，村野就會坦誠地與選手面對面，持續協助他們，直到對方說出「我要引退」的那一刻。

對於許多選用亞特蘭提斯跑鞋的選手來說，村野精確的建議與產品提供都非常重要，甚至可說是跑者的命脈。不僅在選鞋上給予意見，也會設身處地傾聽選手的心聲，有時還提供各種建議，村野的種種支持等於是這些選手的精神支柱。

小說中我最欽佩的職人代表是試鞋師村野，業績是最後的量化成果，可是在交涉的過程中，他所投注的心力與時間，還有和選手之間的信賴，全是金錢所買不到的。

賣鞋跟成功的簡報一樣，重點不在於你要說什麼，而是觀眾想聽什麼，因此村野才會跟選手交心，了解他們的喜好、傷痛或瓶頸，看如何在鞋子設計上予以協助。而跟跑鞋無關的資訊，更是拉近關係的重點，既然對手不願意在這一塊下功夫，正好可以做出差異化。沒有人不需要別人關心，尤其是低落或喪志之時，錦上添花很容易，雪中送炭就很珍貴。

【賺錢之外的意義】

工作要是只為了賺錢，就太沒意思囉。還是要有一種為社會大眾貢獻的心情啊。

亞特蘭提斯和小鉤屋是大鯨魚和小蝦米的對比，前者是大企業，又是跑鞋的領導廠牌，後者是小公司，沒有任何實績或明星代言人，為什麼還有跑者願意選小鉤屋的跑鞋? 因為他們的鞋子是有靈魂的，有替使用者著想的心，和跑者溝通和改良缺點，透過設計降低運動傷害，即使是內部員工，也會感動於這樣的信念。

領公司薪水，把事情做好，是天經地義的事情，然而找到此份工作的意義，思考產品或服務能替使用者帶來什麼，改變什麼，會讓你做起事來更有熱忱。

【你替公司加分? 還是公司替你加分?】

重點不是公司規模大小，而是這份工作能不能讓你感到驕傲…要是以「唸名校、進入知名大企業」這樣的想法為出發點，到最後值得驕傲的地方，就是公司這塊招牌，或是在組織裡的頭銜…真正的驕傲啊，不是招牌也不是頭銜，而是面對自己的工作時所秉持的態度。無論公司規模是大是小、有沒有很響亮的頭銜，這些都和驕傲沒有關係，重點是能在自我還有自己的工作中找到多少責任和價值。

亞特蘭提斯的試鞋師佐山仗著公司的響亮招牌、雄厚資金和完整產品線，讓跑者和廠商選擇合作，這無可厚非，不過他心中只有業績，缺乏對人的關懷。相較之下，小鉤屋的試鞋師村野以選手為第一優先，而且頂尖或一般跑者在他心中的地位沒有差別，同樣提出最中肯的建議。雖然名片上失去亞特蘭提斯的光環加持，仍然靠三十年的經驗和實力，取得選手的信任。

有實力的人，不怕沒有舞台，是他或她替公司加分，相對來說，如果進入知名企業，就開始安逸怠惰，不思長進，競爭力反而逐年下降。無論留下或離開，我們都能定期替自己的「價值」做健檢，會不會失去大公司的系統、流程和團隊，連帶功力全失了呢?

【到離職日當天都要有責任感】

我想調職前至少要做到這一點。

銀行的融資窗口坂本已經收到調任命令，仍然在離開之前，盡力說服分行經理幫忙小鉤屋的貸款提案，當一天和尚，敲一天鐘，是最基本的敬業精神。

我是個堂堂正正的老頭。堂堂正正的老頭呢，是有責任感的。而且講道義講人情。這個世界上呢，有些東西比性命更重要喔。

飯山被討債集團打到多處骨折，仍然掛念自己還在領小鉤屋的顧問費，再怎樣也要幫點忙，甚至偷偷離開醫院，回工廠搶修機器，因為他對這份工作有「非完成不可」的使命感。

我曾經因為要動手術跟公司請假，在病床上用筆記型電腦持續回覆 email，到被通知要進手術房為止，一方面怕有突發狀況，另一方面也是責任感使然。

【拼命的輸家總有一天變贏家】

全力以赴的人呢，不會全盤皆輸的。總有一天會獲勝。

無論什麼樣的工作—不管是經營中小企業，或是當大企業裡的上班族，一定會遇到某些非賭不可的時刻。要不然，工作未免太無趣，人生未免太乏味啦…所以在人生需要賭一把的時候，就要做好心理準備，然後，為了求勝全力以赴。不抱怨，也不推卸責任；所有能做的、該做的都要盡力。最後，誠心誠意接受結果。

人生會發生什麼事，終究無法預料。因此，只能珍惜每個當下，盡全力做到最好。

在田徑場和職場都一樣，沒有永遠的輸家，也不會有永遠的贏家。老天是公平的，只要肯持續努力，每次都做到最好，一定有逆轉局勢和反敗為勝的一天。反過來說，沒有進步，等於給了對手追上來的機會。

銀行永遠只看一家公司的過去。看公司的實績，看公司的抵押品，卻絕不會用公司未來的潛力來評估融資案。

這是行員坂本覺得有志難伸，離開銀行的理由。借貸有倒帳壓力，不得不謹慎評估，但做人不同，不能勢利眼，全力以赴的 nobody ，也有潛力成為 somebody。

【認真去做才知道喜不喜歡】

人生只有一次啊！做自己想做的事吧。要是只顧表面好看、裝腔作勢，卻做著根本不喜歡的事，這種人生到最後只會讓人後悔死啦！

曾經是社長，如今是顧問的飯山，對正在求職的大地說過這幾句話。我覺得「喜歡」或「不喜歡」是全心投入其中才能判斷的。大地一開始把小鉤屋家業當成銜接正職工作的過渡期，出包有社長老爸擦屁股，直到跟著飯山一起研究機台，解決問題，還有選擇供應商，才體會到工作的精髓。另外，以前面試時毫無賣點，現在則有新產品開發和上市的經驗，讓主試官印象深刻。

我們在決定換工作之前，不妨先試著改變心態。被交派的任務非做不可，但有分心不甘情不願去做，趕快做完就好，或者視為個人挑戰，一方面看可以學到什麼，另一方面當成放在績效考核或求職履歷表的個人成就。一位有上進心的人，沒有任何一段經歷會是毫無意義的。

【找到 How 比找到 Who 重要】

一再想著對亞特蘭提斯的怨恨和他們造成的辛勞，沒有半點用處，只是浪費時間、鑽牛角尖。付諸行動才有意義。

當「陸王」團隊因為原材供應商被亞特蘭提斯搶走，為了供貨中斷而煩惱時，董事富島說了這幾句話。商場如戰場，找出對手的弱點，善用本身的優勢，都是合理的戰術。假如一味怪罪對方沒有道義，把原因推給資金差異，對於現況不會有任何改變，還不如把那些時間用來集思廣益，想出應變方案。

以我的經驗來說，在公司遇到較嚴重的客訴危機時，第一時間找相關部門來開會，最不能做的就是互相指責，找出誰該負責 (Who)。對客戶來說，任何錯誤都是我們公司要承擔，所以當務之急是討論出最有效的補救措施，以及短期和長期的解決對策 (How)。

【結交敢說真話的朋友】

廣樹雖然是很親近的朋友，但他的批評卻毫不留情。話說回來，被其他人這麼說的話會一肚子火，不過如果出自廣樹的口中，大地就會坦然接受，因為他很清楚廣樹並沒有惡意。

大地的國中和大學同學廣樹，一語道破他的逃避心態，不是找不到工作，而是沒有認真找，因為有家業這條退路，沒被錄取也無關痛癢。

公司的管理者有較多聽到真話的機會，尤其是跟業務相關的決策，可是一般員工沒有，大家自顧不暇。我很慶幸身邊還有這樣的同事和同學，在自己看不到問題或缺點時，用幾句話點醒我，真誠替我著想。

【自己才是最堅強的靠山】

世界上就是有這些莫名其妙的事。這個社會就是這樣。覺得不爽的話，就靠實力讓對方無話可說…你想要的狀態，只能靠你自己的力量來實現。無論是你，或是任何人，都幫不了你。你只能靠自己。

茂木因為接受採訪所說的話被記者扭曲，想要提出抗議，教練對他說了這幾句話。這是贏家通吃的社會，記者的報導當然以贏家為主角，輸家只是陪襯，要怪就怪自己沒有實力。

這個社會就是這麼冷酷無情。想要獲得矚目，唯一的辦法就是讓我們自己成為焦點。就像豐臣秀吉說的，杜鵑鳥要是不蹄，就想辦法讓牠蹄吧。

人情冷暖在跑場和商場都一樣，茂木曾是和風雲選手毛塚平起平坐的勁敵，受傷之後被亞特蘭提斯踢出贊助名單，被社會媒體所遺忘，因為沒有跑出名次；小鉤屋的營收每年遞減，但為了開發陸王需要大量資金，銀行不願貸款，就算後來產品上市，也被百貨拒絕上架，因為沒有做出實績。

這個社會是以名次或成績掛帥，之前看過許多網紅或部落客出書的例子，都是靠自己一步一腳印經營，多年之後人氣暴漲，才有出版社前來聯繫，趁機推出書本。不要埋怨出版社現實，他們有經費和時程的考量，沒有太多耐心扶植新人，與其責怪別人看不到，不如讓本身成就達到光芒耀眼的程度，想不被看到都不行。

Part 2：給「創業者」的提醒

總共有八件事情：

1.家族企業的優缺點

2.承認錯誤反而是優點

3.不能假手他人的工作

4.創業是每天開打的生死擂台

5.前往沒有任何保證的地方

6.經營者就是跟公司共存亡的最後一人

7.經營者要對最終決策有自信

8.經營者的另一個職稱—危機預報者

【家族企業的優缺點】

在宮澤面前，永遠有人幫他準備好該走的下一步。畢業後，先是到百貨公司歷練一番，接著回家繼承家業。在別人鋪好的軌道上平順穩定地前進，這就是宮澤的人生。

接掌老爸傳承的百年品牌小鉤屋，有好處也有壞處。好處是前面的路都被安排好了，壞處是當老爸過世，老臣不能給意見時，要靠自己尋找新的出路。

對你來說，這可能只是在找到工作前姑且做一下而已，但其他人不一樣。要是你不打算認真做，不如辭職專心找工作。你也應該為其他人著想。

兒子大地犯下品管疏失，還把責任推給縫製課，於是宮澤說了重話。他是社長，不能棄小鉤屋於不顧，不過兒子還有機會，希望能過跟自己不同的人生，前提是要培養出積極和負責任的正面態度。

【承認錯誤反而是優點】

小原這個人死都不會承認自己的錯誤。他曾在某個場合中親口說過，在美國，默不作聲就代表你認錯了。就算是自己的錯，第一時間也不能認錯，而是要堅持自己的說詞，這是天經地義的事。這是他留學美國學到的重要一課。

村野的主管小原從不認錯，到底主管該不該認錯呢？在《One-on-one with Andy Grove-How to manage your boss, yourself and your coworkers / 葛洛夫給你的一對一指導：如何管理上司、同事還有你自己》這本書中，英特爾前總裁和執行長的建議是：

經理人當然最應該向部屬承認自己的錯誤…更重要的是，身為經理人的時候，你就會成為員工的榜樣，無論是好榜樣或壞榜樣。如果你不承認自己的錯誤，你就是在向受你督導的人傳達一項訊息：他們不應該承認自己的錯誤。如果他們效法你的榜樣，就沒有人願意承認任何錯誤，也不會有人從錯誤中學到教訓…我們…常常擔心承認錯誤會失去別人對你的敬意。然而，事實上，承認錯誤可以展現出你的優點、成熟，以及公正。

【不能假手他人的工作】

但思考該怎麼做，這是宮澤社長你的工作啊。

宮澤社長既然身為公司的擁有人和最高指導者，要有自己的判斷力和決策力，不能偷懶，把難題直接丟給別人，更何況有村教練只是好心幫忙，沒有領諮詢費用。

【創業是每天開打的生死擂台】

那些從來不曾迷失、始終待在安全範圍的人，絕對不會了解今天、明天、後天，這樣拚過一天又一天的人宛如驚弓之鳥的心情。

受雇和創業的心態及壓力是截然不同的，前者不犯大錯，就有月薪可領，公司有狀況時趕緊換另一家；後者是永無止盡的戰鬥，每個決策都關係到所有員工的前途，每個棘手難題都要靠老闆想辦法，除非公司倒閉，否則無分平日假日，天天都是戰鬥日。

【前往沒有任何保證的地方】

這個世界上沒有零風險的生意。一旦決定了要前進的方向，接下來只能盡最大努力，然後相信實現的可能。不過，其實這才是最辛苦的地方—相信沒有任何保證的事情…我想不只是茂木，或許對所有跑者來說都一樣。越是認真看待這件事，就越是只能相信「根本不確定自己有沒有」的才華與潛力。但我想，現在的宮澤社長，對他們的苦悶與擔憂，一定更能感同身受吧。對習慣大企業舒適環境的人而言，是絕對無法體會這種感覺的。就算一開始沒有刻意這麼做，但這些經驗、心情，將來必定都會成為宮澤社長的資產吧。

身而為人，為什麼要逼自己跳脫舒適圈? 去做不見得會成功的事情? 有時候是被迫的，像小鉤屋是因為業績低迷，茂木是因為運動傷害。但是不改變不行嗎? 固守本業，安穩度日，直到關門的那天? 說服自己放棄跑步，從此專心做個觀眾? 那樣的人生過於平凡，沒有成長的可能。往正面思考的話，都在最糟的谷底了，反正沒有退路，接下來只會變好，乾脆放手一搏吧！沒有下過雨，就沒機會看到美麗的彩虹；沒有上坡路，就沒機會看到山頂的風景，這些徬徨的心情和奮鬥的過程，都將是未來最好的回憶。

【經營者就是跟公司共存亡的最後一人】

這一切責任都非你扛不可。無論走運的時候，或是倒楣的時候，就只能概括承受。聽起來很殘酷，但經營公司就是這麼一回事。

社長或董事長聽起來很風光，尤其是媒體報導或記者採訪的時候，可是營運不佳、面臨倒閉時，要承擔所有和最後責任的人也是經營者。

【經營者要對最終決策有自信】

無論其他人怎麼說，宮澤都有信心認為，自己是最認真為小鉤屋著想的人。「做決定的人，是我。」宮澤將這句話深深烙印在自己心中。

不要以為領導者天縱英明，他們跟我們一樣，都要從錯誤和經驗中去學習。我從小說前幾章讀到後半段，發現宮澤的決策能力有明顯提升。

之前在公司上過「清晰思考決策力」課程，做任何決策之前，應該先問自己三件事情：

1. 制訂這個決策的目的是什麼?

2. 所需的資訊夠完整了嗎?

3. 掌握的資訊都真實嗎?

如果目的有定義清楚，能收集的資訊都收集到了，真實性也確認了，並且分析過各種利弊得失，就要大膽相信自己的判斷。以社長為例，已經是對整間公司最熟的人，不是指特定程序或專業知識，而是從業務、技術、資金、時間、產業和客戶關係多方面綜合評量，知道哪個決策對公司最有利。

【經營者的另一個職稱—危機預報者】

現在您面臨新事業存廢的危機，但沒有一項事業在成長過程中是一帆風順的，就算度過這次危機，總有一天還是會遇到同樣左右為難的局面。經營公司終究得不斷重複這些狀況，無論發展到什麼規模、經過多少時間，都不可能有停止的一天。

正因為仗著這份餘力，本來該做的事情疏忽了，沒有立刻著手進行必要的改革，結果幾個月或是幾年後，真正的危機就降臨了…經營者的工作應該就是在事態演變成這樣之前，先出新招吧。

經營者的工作之一，要能夠看得比人更遠，目前沒有危機不代表危機不存在，可能對手還沒出招，與其大難臨頭時才想因應對策，不如趁還有時間的時候，先思考和擬訂計畫，執行時程相對寬裕，畢竟臨時對策通常治標不治本。

Part 3：給「小公司」的提醒

總共有八件事情：

1.產品改良是沒有完成日期的

2.籌組超強戰力的核心團隊

3.用貼心贏得真心

4.別人無法複製的理念

5.不是最便宜就會大賣

6.不改革無疑等死

7.搞清楚單選題或複選題

8.再好的商品沒人知道也沒用

【產品改良是沒有完成日期的】

現在的「陸王」只不過是在有品味的設計上加貼天然橡膠底的產品而已。只要在設計上花點心思，同業隨時都能加入競爭。

產品的開發與改良是永無止盡的過程，好還要更好，而且已經商品化的設計，有極高機率被山寨仿效，因此研發團隊不能志得意滿，就算取得獨家授權的技術，也有使用年限，要繼續找出獨一無二的特色，不斷拉開與對手的差距。

【籌組超強戰力的核心團隊】

雖然說無可取代，但零件呢，終究是零件…重要的是人。絕對無可取代的不是物品，是人。

小公司因為人少，比起大企業，每個人的重要性更高，而且經常身兼數職，所以識才和惜才要做得更好，否則招募相對困難，又讓人才流失，對營運的衝擊會更大。

我覺得社長宮澤很能知人善任，以及尊重對方，例如個性鮮明的飯山，或是堅持理念的村野，這一類的人才都有他們的脾氣和堅持，如何融入現有團隊，同時充分發揮長才，是領導者的挑戰之一。

真是太好了，老公，來到這麼愉快的公司。雖然我們公司已經倒了，但以前也沒有這種工作夥伴的感覺。

生意呢，不是光靠一個人就能做起來的。要有能互相體諒的合作夥伴，還要有技術與熱情。製作一項產品的過程，就像團隊一起跑馬拉松一樣。

看到「陸王」研發小組關關難過關關過，還有外部夥伴的協助，忽然很感謝自己團隊同事的幫忙。從組員升任主管的不同，在於以前總是埋頭苦幹，只要顧好自己的事情，除非要職務代理，否則不太會關心同事的專案。現在藉由小組周會，每個人簡報自己的專案進度、問題和對策，以及背後的思考邏輯，對於彼此的工作有更多了解。更重要的是，有一個「Lesson Learned」的單元，輪流分享本周犯過的錯誤，或者學到的新知識，藉由吸收別人的經驗而進步。

一個團隊不是踩著對方的頭往上爬，而是怎麼發揮加乘效果，讓整體戰力往上提升，自己的內心除了感激大家的付出，也更明白身上的責任，要做出更多貢獻才行。

【用貼心贏得真心】

更重要的是對選手本人有多了解。包括贊助選手的習慣、優缺點，還有更重要的是腳的尺寸跟形狀。但我認為這樣還不夠，應該連選手的個性和目標也要確實掌握…因為我們的工作就是陪伴選手一起邁向目標呀！要是連對方想往哪個方向跑、想做什麼都不曉得的話，該怎麼支持他們呢? 這樣的工作又有什麼意義呢? 我們提供的是跑鞋，卻又不只是跑鞋，而是精神。可以說是匠人的誠意吧，或者是自尊。

這是三十年經驗的王牌試鞋師村野給小鉤屋的建議，希望他們不光製造跑鞋，還要花心力了解選手。在現實生活中，為什麼有些小店可以生存？甚至跟連鎖老店或業界龍頭競爭？因為他們做到對手不能或不願做的事情。

通常牌子大、市占率高的商家，較難做到客製化差異，反正不乏沒有客源，相對來說，小店的每位顧客都很重要，老闆娘會格外親切，願意多聊幾句，逐漸累積熟客。以小鉤屋來看，為了說服目標選手茂木，除了提供樣品鞋款，甚至多達五十雙，還有在情緒最低潮時關心問候，以及出賽時到場支持，製作加油布條，才慢慢贏得他的信任。

【別人無法複製的理念】

我開發了「陸王」這款跑鞋，經過一次次試誤，才走到現在這一步。我在過程中學到很多，其中我覺得最有收穫的，就是瞭解人與人的緣分。不只因為賺錢，而是欣賞這個人，想為這個人做點什麼，為了讓對方高興而努力。的確有些人是拿多少錢做多少事，但我認為不是這樣呀。先不要管錢，自己欣賞的事情就要做到滿意的程度…我們雖然是個沒什麼資金，規模又小的公司，但正因為這樣，才能抱著更強大的夢。聽起來很像是不肯坦承失敗的阿 Q 精神，但我真的很感謝這一切。如果把金錢這個價值觀從現實中拿掉，就會只剩下真正需要，或是寶貴的東西了。在許多我們完全沒察覺、視為理所當然的事情裡，說不定就有很寶貴的東西呢，像是人與人之間的情感、緣分之類的。

我認為茂木選手最終會選擇小鉤屋的「陸王」，而非亞特蘭提斯的「RII」，跑鞋是決定性的因素，但有兩點不可忽視，第一點是不強迫推銷的態度，像村野建議茂木也試試亞特蘭提斯的跑鞋，選擇自己覺得最好穿的鞋款，宮澤則說自己不會因為茂木穿了對手的鞋就不到場加油；第二點是不畏強權、逆勢再起、專注產品的理念，感動了茂木，這也是中小企業該學習的地方，「用心」才是最強大、最不可複製的優勢。

公司規模小無所謂，但願意和跑者真心面對面，在微薄的預算下想盡辦法製作出更好的鞋。我覺得有這樣的工作真不錯，因此才決定幫忙。

亞特蘭提斯的王牌試鞋師村野被解雇之後，憑著業界經驗和累積人脈，不怕找不到工作，為何偏偏加入「陸王」團隊?因為小鉤屋的夥伴以使用者需要為考量，一心想把產品做好，這樣的理念對外和對內都有用。對外是得到跑者或消費者的信任，想要穿上產品表示支持；對內是得到員工或應試者的信服，想要做出讓自己為傲的產品。

【不是最便宜就會大賣】

不是要賣得貴，而是要用適當的價格銷售。拚低價沒有任何好處。說什麼便宜就會暢銷，這是不懂得做生意的傢伙才有的錯覺。

訂價跟暢銷不見得是絕對關係，但還沒想出賣點之前，不要跟對手打價格戰。宮澤最早替「陸王」訂下低價，直到加入蠶絲土專利，聽從飯山的建議提高價格，後來更把蠶絲土導入到足袋的新產品「足輕大將」，即使貴了一倍，還是賣得很好，因為消費者認為物超所值，買到輕巧、柔軟和不易疲勞的附加價值。

【不改革無疑等死】

這十年來，公司的營業額不斷下滑。如果要做什麼新嘗試的話，只能趁現在還有體力的時候。沒有風險，也同樣不會有成長。

公司的董事富島不贊成足袋百年老店進軍跑鞋市場，尤其一直追加開發經費，還不確定有沒有量產上市的一天，於是社長宮澤說了這幾句話。富島的理財觀念偏向保守，加上看過宮澤父親當年類似的錯誤，因此屢次投下反對票，不過宮澤是承受最大危機感的人，與其看著船默默漏水而沉沒，不如趁自己還是中年，仍有體力最後一搏時，替公司找到新商機，再怎樣也勝過坐以待斃。

【搞清楚單選題或複選題】

這段日子，宮澤不斷想著如何將百年以來培養的足袋概念與技術應用到「陸王」上。這麼做當然沒有錯。不過，在得到蠶絲土這項新材料，還有跑鞋相關的種種知識後，現在不是剛好能反過來，將這些技術和知識運用到本業的足袋嗎?

商場策略的困難和有趣之處在於沒有標準答案，既然如此，更不該自我設限。老本行和新事業不是二者擇一的選擇，也沒有替代關係，如果自己老把焦點放在新事業上面，不會想到還有「足袋」和「跑鞋」相輔相成這個方案。

在公司的眾多決策中，要記得先搞清楚哪些是無法改變的限制，其他層面都可以調整或變更，不要一開始把路堵住，留一條生路而已。舉例來說，或許真的有兼顧品質和時程的解決方案，只是被先入為主的成見影響，認為搶快就要犧牲品質。

【再好的商品沒人知道也沒用】

追根究柢，跑鞋之間的差異呢，不在於價格或是功能，而是理念的不同…亞特蘭提斯是以他們公司特殊的運動力學理論為基礎…「陸王」追求的是人類最原始的跑步方式，也就是以人類自然的身體結構，該怎麼樣跑步才是最自然、最輕鬆的、最愉快的…「陸王」究竟是一款什麼樣的跑鞋呢? 我們只能在更多地方加強宣導，讓消費者知道。可能要花上一段時間，但也只有這個方法。

這是大德百貨拒絕陳列「陸王」，宮澤回到公司得到的感想。我的看法是無論實體或網路商店，後起之秀要和市場霸主競爭，關鍵在於近年流行的「故事行銷」，尤其是產品定位。

許榮哲曾經在《故事課 2：99% 有效的故事行銷，創造品牌力》書本中，引過用 Jack Trout 的「定位理論」：

無論如何都要為第一，如果不能成為項目裡的第一，那就為自己創造一個新的項目。

當年他才二十幾歲，台灣最會說故事的作家是黃春明，最會說故事的歐吉桑是吳念真，為了替自己即將出版的書寫文案，乾脆想出這個封號—「台灣六年級最會說故事的人」。只要縮小範圍，一定可以找到勝出之處，成功讓人留下印象。

我想「陸王」除了強調中足落地的結構，還能以「百年老店奮鬥史」作為故事行銷素材，至於產品定位的話，可以從「史上最輕的跑鞋」或「最能避免運動傷害的跑鞋」等方向去發想。

【陸王】

我一向很喜歡池井戶潤的作品，目前《陸王》和《飛上天空的輪胎》在心中並列第一名，《七個會議》是第二名，期待後續的《下町火箭》或《半澤直樹》也有中文版。他總是站在弱勢者或小人物這一邊，以中小企業的困境為主題，而且登場人物很真實，跟我們有著相同的缺點和煩惱，總結讀完《陸王》的兩點心得就是—

1. 人生會有悲觀的時候，但絕不能夠停止前進：

人生有起有落，難免遇到某個階段，是一片黑暗、毫無光明的，撐過去、拚下去，這些經驗就會是你的。翻開《陸王》、《飛上天空的輪胎》和《七個會議》，你會發現自己並不孤單，公司領導者的挑戰和壓力更大，唯有繼續前進，才會看到成功的希望。

2. 有時間找藉口、找理由，就有時間去找方法：

職場上太多可以抱怨的事：

- 某位同事跟老闆關係比較好，所以我考績不好：請問你為什麼不拚到考績連相關部門和高層主管都有好印象，老闆不打 A 都不行?

- 他是家產用不完的人生勝利組，名校畢業，語文和專業都超強：請問你就放棄進步了嗎? 你應該看的是他仍舊很努力，再不拚只會連車尾燈都看不到。

- 對手的產品開發起步早了很多年，所以被客戶選用：請問你老是這樣說，就不用想方法了嗎? 只要持續開發，提升品質，或許對手出狀況時，正是我們的絕佳機會。

說再多的理由，想再多的藉口，不如腳踏實地，做了再說。與其去想別人會不會出手相助，還不如花時間讓自己變強！

P.S.
1.謝謝圓神出版社發行《七個會議》和《陸王》！還贈送超酷的運動毛巾和製作詳細的人物關係圖，毛巾已經掛在書架，人物關係圖我有自己畫一個，但看到一半才發現有現成的，後來想想不看也沒差，不會提早知道劇情走向。